Analisis

|EL ARTE DE CERRAR LA VENTA - HAGA PREGUNTAS  |

|Aportado por:|
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|Lic. Alejandro Wald|
|alejandro@waldweb.com.ar |
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|Conferencista, capacitador y autor.  |
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Por: Lic. Alejandro Wald 
alejandro@waldweb.com.ar
 

"Usted puede juzgar la calidad de sus preguntas por la calidad de las
respuestas que recibe"(David Frost)
 
Una de las claves para cerrar la venta es abrir el diálogo. La mejor manera de desarrollar una conversación es haciendo buenas preguntas.
 
Aquí hay cinco preguntas que lo van aayudar a conseguir la venta.
 
1. ¿Cuáles son sus responsabilidades?
 
Esta es una excelente
pregunta para tener una idea de la auto estima de su prospecto. La mayoría de los vendedores seolvidan de preguntar esto. Pero lo cierto es que lo que una persona que toma decisiones piensa sobre su propia 
posición puede ayudar al vendedor a cerrar el trato más adelante en el proceso deventa.
 
2. ¿Cuál es el desafío más importante que usted enfrenta en ...? La mayoría de los vendedores tratan de descubrir los problemas de sus prospectos. Pero como es lógico, la gente es reacia acompartir sus problemas con usted. Por el contrario, la experiencia demuestra que la mayoría de la gente está dispuesta a discutir sobre sus desafíos.
 
3. ¿Qué busca usted en ... (inserte el...