analisis

I. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.
1. Formulación estratégica del plan de comercialización.
A. Estrategia de posicionamiento.
La ubicación geográfica de ambas economías es una gran ventaja pues solo los separa el Océano Pacífico y ambos mercados se ven como la puerta de entrada para sus respectivas regiones.

B. Estrategia de crecimiento.
La economía taiwanesa ha pasado en las últimas décadasde ser una economía rural tradicional e intensiva en mano de obra a una economía desarrollada y dedicada a las industrias de la información y los servicios en menos de cinco décadas. Mientras que en 1952 la agricultura representaba el 35% del PBI, en 2001 ya solo constituía el 2% del PBI. Las industrias tradicionales con alto uso de mano de obra han sido trasladadas al extranjero, siendoreemplazadas por industrias de más capital y tecnología intensiva. De esa forma Taiwán se ha transformado en un gran inversor extranjero en China, Tailandia, Indonesia, Filipinas, Malasia y Vietnam. Se estima que 50 mil negocios taiwaneses y al menos 1 millón de gente de negocios y sus dependencias están establecidos en la República Popular China.

C. Estrategia competitiva.
Las economías del AsiaPacífico son las más competitivas del mundo en cuanto a la facilidad para realizar negocios, teniendo en los cuatro primeros lugares a Singapur, Hong Kong, Nueva Zelanda y Estados Unidos. En el caso latinoamericano, esta situación se repite con Chile, Perú, Colombia y México liderando el ranking en la región.
La agenda pendiente de Taiwán se encuentra en fortalecer la parte legal de su sistema,especialmente en las áreas de obtención del crédito, cumplimiento de contratos y pago de impuestos.



2. Estrategias de mezcla del plan de comercialización.
A. Producto.
A continuación la presentación de cada producto natural seleccionado:
La maca es adquirida en forma de harina ya sea por intermediarios, distribuidores y/o procesadores para la elaboración de pastillas y cápsulas, a las cualesse les atribuye diferentes cualidades como: potenciador sexual, vigorizante mental y físico, anti-envejecedor para la piel, etc.
El “sacha inchi” es aun relativamente desconocido en el mercado taiwanés tanto por el público como por los empresarios en el ámbito de productos naturales, sin embargo la demanda por productos ricos en Omegas es cada vez mayor y es ahí donde se ubica el potencial delsaca inchi. Actualmente el producto ingresa en forma de aceite y es comercializado de la misma forma por una única empresa en Taiwán.
El “Camu Camu” ingresaría a Taiwán en forma de pulpa y harina para principalmente ser empleado en la elaboración de productos cosméticos de tipo aerosol, cremas, lociones, etc. Todas ellas para el cuidado de la piel a modo de revitalizante por su contenido devitamina C. Además el mercado cuenta con un producto en forma de alimento con función de mejorador digestivo.
B. Precio.
Productos a base de maca
Concentrate Cream 4,950 NTD.
Maca V-Gun 1,800.00 NTD.
Maca 1,050.00 NTD.
Productos a base de camu camu
Camu-C Brighting Moisturizing Facial Spray 350.00 NTD.
Camu-C Whitening Smoothing Facial Lotion 350.00 NTD.
Camu plus 390.00 NTD.
Productos a basede sacha inchi
Sacha inchi oil 1,500.00 NTD.

C. Plaza.
Empresas en el rubro de los productos naturales que importan directamente el producto desde el Perú, algunas veces actuando como distribuidores en territorio taiwanés.

D. Promoción.
Actividades de Promoción
Productos o servicios ofrecidos: Frutas y verduras frescas o en conserva, productos de aves, productos hidrobiológicos, carnefresca y en conserva, aceite para consumo humano, productos lácteos, productos naturales, alimentos en conserva y en congelado, pastelería, vinos y licores, café y té, jugos, condimentos y dulces, utensilios para mesa, franquicias, publicaciones.
El público objetivo son empresarios locales, empresarios internacionales y público en general. Feria con mucho potencial para contactar distribuidores...