Analisis

EMPRESA EXPORTADORA DE ROSAS AL REINO UNIDO
Las rosas son productos que se pueden ofrecer a un mercado para su
Adquisición, uso o consumo, que pueden satisfacer un deseo o necesidad. Son
bienes tangibles puros, ya que no necesitan un servicio extra para cumplir su
función, sin embargo, el importador puede otorgarle un servicio acompañante
para ampliar su mercado de consumidores finales.
Elbeneficio central de las Rosas Ecuatorianas es
simbolizar una amplia gama de sentimientos; es una forma tradicional de
expresar afecto, agradecimiento, amor, amistad, respeto, etc.; además de
ser un elemento decorativo muy cotizado en toda Europa.
Debido al largo viaje que realizan, las rosas deben tener
un empaque adecuado, para evitar el estropeo entre sus tallos; además de
sertransportadas con una temperatura adecuada para perdurar su
frescura. El tipo de empaque y variedad serán claves en esta clasificación.
Las fincas deben responder a sus compradores
con servicio adicionales después de la compra de las rosas, como la
puntualidad en el envío de documentos de exportación para agilitar los
trámites aduaneros, el seguimiento de la carga, envío de material digital
promocional(fotos de variedades, invernaderos, etc.), enviar los estados
de cuentas al día y primordialmente, garantizar la durabilidad de la flor.
Si la rosa es adquirida con fines emocionales, sus principales productos sustitutos
y complementarios, estarían dentro de las líneas de: dulces, chocolates, tarjetas,
peluches, serenatas, globos, adornos y demás artículos destinados para expresarsentimientos; pudiendo ser las joyas, el tipo de producto sustituto y/o
complementario más costoso.
Estructura de Mercado se analizará desde la perspectiva del Microambiente y del Macroambiente.
Factores del Microambiente
Conformado por todos los factores que influyen directamente a los productores de
Rosas Ecuatorianas y que poseen influencia directa en la capacidad de servir a
los potencialesclientes, siendo los principales a considerar:
Los Proveedores: Son las empresas o personas naturales que
proveerán de insumos o servicios a las empresas florícolas que deseen vender
sus rosas a Reino Unido. Es recomendable entablar alianzas estratégicas para
acceder a descuentos por volúmenes de compra. En cuestión de inventarios, es
recomendable trabajar con el modelo “Just in Time”, para noperder espacio por
grandes cantidades de químicos, fertilizantes y cartones embodegados, su posible
caducidad, deterioro y en términos monetarios, una fuerte amortización.
Los Mercados de Clientes: El mercado de consumidores será el de
importadores mayoristas en el Reino Unido que comercializarán la Rosa
Ecuatoriana, a detallarse en el Análisis de Demanda.
Los Competidores: Se considerarácompetencia a las fincas o
comercializadoras colombianas, kenianas, holandesas y del resto del mundo, que
comercialicen rosas en el Reino Unido, a detallarse posteriormente en el Análisis
de Oferta.

Factores del Macroambiente
Conformado por las fuerzas sociales ue pueden influenciar en el microentorno:
Entorno Geopolítico: El Reino Unido forma parte de la Unión Europea
desde 1973. La UE es unaagrupación de países de ese continente (inicialmente
6 y ahora 27 países22), con los objetivos básicos de crear una potencia económica
y comercial, con un compromiso de paz y democracia.
Entorno Geográfico: El Reino Unido está situado en Europa Occidental,
se conforma por Inglaterra, Gales, Escocia e Irlanda del Norte. Limita al norte con
el Océano Atlántico, al este con el Mar del Norte yal Sur con Francia, separado
por el Canal de la Mancha. Cuenta con una superficie de 244.110 km2, siendo
Londres su capital.
Factores que afectan a la Demanda
Los principales factores que influyen en la demanda son:
El Precio: La cantidad demandada cumple una relación inversa al precio
que se le asigne al bien; es decir que al incrementar el precio de la rosa,
disminuirá la cantidad...