analisis

Analisis cualitativo de AJE

AJEGROUP

Es una multinacional de bebidas en constante y permanente crecimiento

Visión:

"Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor de producto y siendo lideres de costo"
Misión:

"Ser la mejor alternativa de productoselaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros colaboradores y constribuyendo al bienestar de la sociedad"

Objetivos:
Su objetivo es aumentar al máximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP  y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:
·Aumentarel volumen de ventas.
·Extender la cuota de mercado mundial.
·Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
·Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados
·Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.

Analizar y valorar la cartera de negocio

El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentrandistribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción:

• Big Cola (Perú,Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola.

• Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores ycola.

• Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina.

• First (México) sabor manzana y toronja.

•Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal.

• Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.





Analisis FODA


Fortalezas:

1.Precios competitivos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria deuna marca.

2.El sistema de distribucion en alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de IndustriasAJEGROUP estar en puntos en los que sus principales competidores no están.

3.Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.

4.La estructura de costos de la empresa le permitetener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.

5.Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.

Oportunidades:

1.Aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menorescostos de produccion y distribución.

2.Bajo consumo per cápita de bebidas gaseosas en el Perú.

3.Desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno en el Perú, con lo que período de mayores ventas se alarga.

4.Expansión hacia mercados externos. La aceptación que ha tenido Kola Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente México son indiciosdel exito que la empresa tendría en emprendimientos internacionales a través de exportacion del producto o la instalación de plantas. Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocarían a Industrias AJEGROUP como un serio competidor para las grandes empresa de bebidas gaseosas en Latinoamérica. Dentro de los países que Kola Real viene observando se encuentran Colombia, Bolivia y losprincipales países de CentroAmérica.

5.Elevación de márgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.

6.La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente.

Debilidades:

1.El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su...