analisis

ANÁLISIS DE PORTER

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DE PORTER?
Es un modelo estratégico creado por el economista y profesor de la Universidad de
Harvard, Michael Porter.
Este análisis te permitirá determinar el protagonismo actual de tu Pyme en su entorno
competitivo y su proyección.

CONSIDERA LA EXISTENCIA DE 5 FUERZAS:
Proveedores, Clientes, Competidores Existentes, Productos o ServiciosSustitutos y Nuevos
Competidores

PARA REALIZAR UN ANÁLISIS DE PORTER DEBES CUMPLIR 6 PASOS:
1) Determinar el poder de negociación de tus clientes
2) Determinar el poder de negociación de tus proveedores
3) Identificar la amenaza de nuevos competidores
4) Identificar la amenaza de productos o servicios sustitutos
5) Determinar la rivalidad entre los competidores existentes
6) Asignar un valor acada fuerza para realizar un diagnóstico

A CONTINUACIÓN ENCONTRARÁS LA EXPLICACIÓN DE CADA PASO PARA QUE
PUEDAS REALIZAR TU ANÁLISIS DE MANERA CORRECTA:

PASO 1: Determinar el poder de negociación
de los clientes
¿QUÉ ES EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES?
Es la capacidad que tienen tus clientes para negociar tus plazos, precios y condiciones.

DEPENDE DE LOS SIGUIENTES FACTORES:Número de clientes importantes

Mientras menos clientes importantes tengas, mayor poder
de negociación tendrán sobre ti.

Importancia del costo de tu producto o
servicio en los costos totales de tus
clientes.

Mientras más importante sea tu producto o servicio para
asegurar la estructura de costos de tu cliente, menor poder
de negociación tendrán sobre ti.

Grado de estandarización detu
producto

Si tu producto o servicio es demasiado estandarizado, menor
poder de negociación tendrás con tu cliente al existir
alternativas iguales.

Costos de cambio

Mientras más costoso sea para tus clientes cambiarse de tu
producto o servicio, menor poder de negociación tendrán
sobre ti.

Amenaza de integración hacia atrás

Si existe la posibilidad de que tus clientescomiencen a
desarrollar tus productos o servicios por su cuenta, mayor
poder de negociación tendrán sobre ti.

Amenaza de integración hacia delante

Si existe la posibilidad de que comiences a desarrollar los
productos o servicios de tus clientes, menor poder de
negociación tendrán sobre ti.

Importancia de tu producto o servicio
para asegurar la calidad de tus clientes.

SI tus clientesdependen mucho de la calidad de tus
productos o servicios para asegurar su calidad propia, menor
poder de negociación tendrán sobre ti.

Información que manejen

Mientras más información tengan los clientes sobre tus
procesos y ventas, mayor poder de negociación tendrán
sobre ti.

PASO 2: Determinar el poder de negociación
de los proveedores
¿QUÉ ES EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOSPROVEEDORES?
Es la capacidad que tienen tus proveedores para negociar plazos, precios y condiciones.

DEPENDE DE FACTORES DEL TIPO:
Número de proveedores importantes

Mientras menos proveedores tengas para el mismo insumo o
prestación de servicios, mayor poder de negociación tendrán
sobre ti.

Costos de cambio

Mientras más costoso te resulte cambiar de proveedor,
mayor poder de negociacióntendrán sobre ti.

Importancia del proveedor en tu cadena
de valor

Si un proveedor es demasiado importante para tu proceso
productivo o prestación de servicio, mayor poder de
negociación tendrá sobre ti.

Amenaza de integrarse hacia adelante

Si existe la posibilidad de que tus proveedores comiencen a
desarrollar tus productos o servicios por su cuenta, mayor
poder de negociacióntendrán sobre ti.

Amenaza de Integrarse hacia atrás

Si existe la posibilidad de que comiences a desarrollar los
productos o servicios de tus proveedores, menor poder de
negociación tendrán sobre ti.

Importancia del proveedor para asegurar
la calidad de tus productos o servicios

SI la calidad de tus productos o servicios depende mucho de
tu proveedor, mayor poder de negociación...