Analisiscomercial1

Análisis Comercial
Trabajo Final 1 er Avance
Pacheco Espejo Gustavo
Bloque GC – 4P
Tema

Integrantes
Dávila Maceda Mario
Canales Salvatierra Aslly
Soto Malpartida Fiorella
Valdez Vargas Cindy
Llenque Baella Milagros

1. Análisis de la Información
1.1 Procesamiento de la Información de manera general
Tipo de producto: Productos de consumo de primera necesidad.
Oferta: Venta al por menor dondelas personas pueden adquirir bienes de primera necesidad a cambio de una contraprestación económica.
Demanda: Hombres y mujeres mayores de edad de todos los niveles socioeconómicos que buscan satisfacer la necesidad de adquirir productos de primera necesidad al menudeo.
Canales de comercialización: Directa
Competencia: Minimarkets, supermercados y mercados.
Mercado potencial: Todas aquellaspersonas que busquen cubrir la necesidad de adquirir productos de primera necesidad.
Conformada por los 43 distritos de la provincia de Lima y los 6 distritos de la Provincia Constitucional del Callao, sin incluir los 12 distritos pertenecientes a la periferia de la provincia, los cuales concentran alrededor de 9 millones y medio de personas.

Información histórica del mercado
Las bodegas estánevolucionando, en los últimos 10 años se han creado 10,000 bodegas en Lima.
El ejecutivo sostiene que el bodeguero, lejos de replegarse, ha evolucionado y ahora apunta hacia las necesidades que no cubren los supermercados. “En las grandes tiendas se compra para una o dos semanas. La bodega es para sacarte de apuros”, señala. Comentó que en Lima Norte, en una sola manzana, pueden existir hasta cuatrobodegas.
El especialista destaca que, en 2009, debido a la crisis, los consumidores orientaron sus compras a productos en formatos pequeños, como fue el caso de los detergentes que, en volumen de ventas, crecieron 6% en las bodegas (250 y 360 gramos), pero retrocedieron 3% en los supermercados (de un kilo a más).
En ese contexto, precisa que el 50% de la decisión de compra del consumidor peruanoobedece a la cercanía del establecimiento y el 30% responde al factor precio. Se ha estimado que el 82% del comercio de productos de consumo masivo en Lima corresponde a bodegas y puestos de mercado, mientras que el 17% se genera en los supermercados.
En opinión del especialista, existe una mayor profesionalización de la gestión de la bodega. Esto se debe, en parte, a que los hijos de lospropietarios han empezado a tomar la posta en la administración. No es de extrañar, por tanto, que algunas bodegas hayan empezado a brindar el servicio de delivery.
Por ello, comenta, que cada vez más bodegas están migrando al formato de minimarkets. Afirma que una situación similar se viene dando con los puestos de mercado, que siguen gozando de la aceptación del público por el concepto del productofresco. “Hay mercados en Lurín y en Chorrillos donde a los clientes se les da coches, como en los supermercados”, refiere.
King anota que tal evolución no es reactiva al avance de los supermercados puesto que ambos formatos atienden distintas necesidades del consumidor.
PERSPECTIVAS. ¿Qué hacer si un supermercado se ubica frente a su bodega? Para King, el bodeguero tendrá que reconvertir su negociohacia la venta de productos o servicios que no oferte el supermercado, con la ventaja de que el valor de su predio se incrementará significativamente.
El ejecutivo de CCR prevé que el comercio crecería este año cerca de 8%, impulsado tanto por el desempeño de los supermercados como de los pequeños negocios. Finalmente, concluye que el reto de las bodegas es la profesionalización de su gestión y laimplementación de nuevos servicios, los que deben ser complementarios a la oferta de los supermercados.

Información de la situación vigente

En Lima Sur (71%), Lima Este (84%) y Lima Tradicional (55%) son las zonas con mayor porcentaje de bodegas que “sacan dinero según lo que necesitan” es decir el dueño de la bodega no percibe formalmente un sueldo por planilla.
Mientras que en el Callao (45%)...