Analisris Del Proyecto

01-04-2012

ANALISIS DEL PROYECTO Estudios de cada aspecto del proyecto 1 SEMESTRE 2012

M. CRISTINA CORDERO R.

Estudios del Proyecto
TEMAS: • Mercado • Técnico • Organizacional • Legal • Societario • Tributario • Financiero • Ambiental • Otros • Calidad • RSE • Seguridad • Accidentabilidad • Políticos • Estratégicos • Vialidad • Externalidades

• Objetivos de la etapa de estudios
–Dar viabilidad a todos los aspectos del proyectos – Resolver los problemas del proyecto – Encontrar y establecer el costo de las soluciones – Objetivo Económico – Estimación de Beneficios y Costos

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ESTUDIO DE MERCADO Producto
Formal (Primario)

• Definición del producto:
Medular

– Establecer características – Servicios asociados
¿Por qué comprar?

Accesorio SecundarioAccesorio Terciario

– Establecer todos los atributos:
• unidades, calidad, color, envase, servicios...

– Segmento de mercado al que esta dirigido – Forma de comercialización

ESTUDIO DE MERCADO Plan de Marketing

1. Posicionamiento del producto o servicio
• • • • ¿A quién dirige las ventas? ¿Qué necesitan los clientes? ¿En qué se distingue su producto o servicio de los que ofrecela competencia? ¿Qué tácticas de marketing pueden dar mejores resultados?

2. Inteligencia de Mercado
• Análisis de competencia, los productos o servicios que ella vende, la presentación, el empaque, las propiedades y los valores agregados que ellos ofrecen Encuestas, Focus Group

•

3. Plan
• • • • • Comparación de productos y posicionamiento Estrategias de comunicación Estrategias delanzamiento Embase y entrega Calendario de costo y Marketing

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Estudio de Mercado
PREVENTAS
• Equipos de Venta
– Cantidad de Vendedores – Perfil de los vendedores – Estructura de Ventas
• Vendedores, Supervisores, Gerente de Ventas

VENTAS
• •

POSTVENTA
Sistemas de Pago
• Financiamiento directo
• Efecto en Caja

Políticas de descuentos
• • • Precios de introducciónDescuentos por volumen Descuentos clientes especiales
• • Frecuentes Estratégicos

– Cantidad => $

•

Capacitación
– Ventas – Producto – $

• •

Entrega
• Sistema de distribución
• Propio vs. Externalizado

•

Infraestructura
– Salas de Venta – Productos en Demostraciones – M2 => $

Servicios de post venta
• • • Instalación Garantías Servicio Mantenimiento
Reemplazoequipos

•

Eventos
– Seminarios – Reuniones – $

•

Fidelización
•

ESTUDIO DE MERCADO Proyecciones
• Proyección de la Demanda
– Estimación de la Demanda de los Consumidores

• Proyección de la Oferta
– Producción de Otros Productores

• Proyección de Oferta del Proyecto
– Los que producirá el Proyecto

• Proyección del ajuste de Mercado
– Ajuste de equilibrio Oferta Demanda –Exceso de demanda para el proyecto

• Proyección para otros bienes del proyecto
– Subproductos – Insumos

• Definir para el Horizonte del Proyecto
– Precios – Cantidades

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ESTUDIO DE MERCADO

Localización
• Junto a las materias primas
– Costo de transporte
• Recursos Naturales

• Junto al mercado
– Orientación al cliente
• Retail

• Lugar intermedio
–Competencia Proveedores vs Distribuidores – Restricciones
• Urbanas • Medioambiente

ESTUDIO TÉCNICO
Proceso
• • Análisis y selección de la tecnología Diseño del Proceso – Volumen de Producción – Insumos • Cantidades • Estimación de costos de los insumos Selección de Equipos de Proceso – Diseño – Cotizaciones (100) • Nacionales • Importados – Internación Instalación de Equipos – Ingeniería (15%) –Accesorios (100%) – Contratistas (20%) – Imprevistos (15%) Servicios Anexos – Agua, Energía, Teléfonos, Internet, Gas, Vapor, Oxígeno, Vacío, etc

•

Inversiones
• Terrenos • Costo Edificios • Tipo de construcción Equipamiento • Muebles y Útiles • Maquinas y equipos de Oficina Capital de Trabajo • Activo Circulante, menos • Pasivo Circulante Gastos de Puesta en Marcha • Requerimientos de...