Analista


UNIVERSIDAD ESTATAL A DISTANCIA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA
ESCUELA CIENCIAS EXACTAS Y NATURALES
LICENCIATURA EN INGENIERÍA INFORMÁTICA
Y ADMINITRACIÓN DE PROYECTOS
CATEDRA DE ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS TIC



Tarea N° 1


3086 Mercadeo en TIC
Grupo 01



Centro Universitario de Alajuela
Abril de 2013
I Cuatrimestre, 2013






ContenidoIntroducción

La mayoría de empresas a nivel mundial debe estar en constante innovación y actualización de los productos y servicios que ofrecen, esto para mantener y aumentar su porcentaje de mercado en un ambiente que se encuentra en constante cambio.
No obstante, de nada sirve tener el mejor producto, el más innovador o la mejor promoción, si esta no se da a conocer, y no llega a losclientes meta ni a los clientes potenciales.
Es por esta razón que el elaborar un adecuado y correcto Plan de Medios, que permita enviar mensajes publicitarios a las personas adecuadas, se convierte en una fase crítica para el éxito de un producto, y por ende de los objetivos de la compañía.
En el presente trabajo de investigación, se dará a conocer una definición del Plan de Medios, así como lasetapas más importantes que constituyen una adecuada elaboración del plan. Así mismo, se mostrará un ejemplo de cómo elaborar un Plan de Medios para un producto específico.
Plan de Medios

El Plan de Medios es una de las partes fundamentales del Plan de Mercadeo de una empresa.
Se puede definir como la estrategia que va a utilizar la compañía en un determinado periodo de tiempo, con el fin demejorar el posicionamiento en el mercado y lograr los objetivos planteados.
En palabras simples, el Plan de Medios se encarga de explicar como dirigir los mensajes de la empresa al mercado meta, a través de distintos medios.
Etapas del Plan de Medios

Para diseñar correctamente el Plan de Medios de una empresa se deben seguir las siguientes etapas:
Análisis de la situación
El diseño del Plande Medios debe establecer como primer punto un marco general, el cual ayudará a seguir la línea de los objetivos y metas de la empresa, dictados por la alta gerencia.
Una vez completado este paso, lo siguiente es recopilar los datos necesarios (tanto internos como externos), y con esta información realizar el análisis y evaluación para la correcta elaboración del plan. Con esto se puede generarun informe de la situación histórica y actual; para ello se requiere la realización de:
Un análisis histórico: Se utiliza para realizar estimaciones y proyecciones de ventas, tendencias de mercados, comportamiento de los clientes, etc. Generalmente se utilizan los últimos 3 años para realizar el análisis.

Un análisis causal: Se utiliza para buscar una posible razón a los resultados buenos omalos obtenidos por la empresa.

Un análisis al comportamiento de la fuerza de ventas: Se realiza un análisis pormenorizado tanto a nivel geográfico y de zonas, como a nivel de delegación e individual, la herramienta comparativa y de análisis es la ratio.

Un estudio de mercado: Se utiliza para obtener información e indicadores fiables acerca del mercado actual.

Además de la realización deeste análisis, es importante tener en cuenta otros factores externos e internos que afectan directamente a los resultados. Estos factores se mencionan a continuación:

Entorno: Se contempla la situación socioeconómica, los temas legales, los temas culturales, tendencias, etc.

Imagen: Es analiza la imagen de la empresa, de los productos, de los competidores, etc.

Mercado: Se estudia laoferta y demanda, las tendencias, el tamaño del mercado, etc.

Competencia: Se analizan los productos y servicios que ofrecen, su posicionamiento de mercado, su imagen, etc.

Luego de realizar esta investigación, lo que sigue es analizar detenidamente los medios, mensajes y factores que percibe la audiencia deseada, para lograr diseñar la estrategia de forma efectiva.

Establecer Objetivos
Los...