analsis de rentabilidad

Páginas: 7 (1553 palabras) Publicado: 5 de abril de 2013
Análisis de rentabilidad para decisiones sobre fijación de precios.

El plan de marketing puede mejorarse al disponer de información sobre los costes directos que nos muestre el efecto en la contribución al beneficio de cambios en precios, gastos de promoción, mezcla de productos u otras actividades de marketing dirigidas a influir en la demanda y en los ingresos. Sin embargo, el impacto delos cambios en producción y marketing sobre los beneficios solo puede determinarse cuando ambos cambios en ingresos y costes resultantes de un cambio en la actividad son correctamente determinados. Un enfoque coste directo facilita una determinación de este tipo. El análisis de la contribución incide en el cambio en el beneficio que resulta como consecuencia de cambios en los niveles de actividad yse deriva de u enfoque de costes directos.

Elementos de rentabilidad

Existen cuatro elementos básicos que afectan a la rentabilidad de cualquier organización multiproducto o multiservicio:

1- Precio por unidad de cada producto o servicio Pi.
2- Costes: costes variables por unidad de producto, CVi y costes fijos por periodo.
3- Cantidad producida vendida de cada producto, Qi.
4-Ventas en dólar como consecuencia de la mezcla de productos ofrecida.

En el análisis de rentabilidad, las medidas de beneficios incluyen la contribución al margen por unidad, la contribución por unidad de recurso, el beneficio neto operativo, el ingreso neto (beneficio después de impuestos y el beneficio por acción).



Analisis de punto muerto

El análisis de punto muerto es un métodosencillo y fácil de examinar la relación entre costes fijos, costes variables, cantidad y precio. Un análisis de la información acerca del punto muerto nos permitirá ver el efecto de:

1- Decisiones que convierten costes variables en fijos o viceversa.
2- Decisiones que reducen o incrementan costes.
3- Decisiones que incrementan el volumen de ventas y los ingresos.
4- decisiones en cambios en lospuntos de venta.

El punto muerto tiene lugar cuando los ingresos por ventas cubren exactamente todos los costes o, dicho de otro modo, el volumen de vetas que hace cero el beneficio. O, como hemos visto, el punto muerto es la cantidad de ingresos por ventas que genera una contribución igual a los costes fijos del periodo.

La formula del punto muerto es, CVPM= CFP-CV


Donde:

CVPM = cantidad vendida en el punto muerto (unidades)
CF = costes fijos del periodo
P = precio de venta unitario
CV = coste variables directo por unidad.

Análisis del beneficio

Cada acción que se planifica dentro de una organización, así como cada decisión, afecta a los costes y, por tanto, a los beneficios.El análisis del beneficio trata de determinar el efecto de los costes, precios y cantidad en el beneficio, con el fin de determinar el mejor curso de acción a seguir.

En empresas multiproducto es importante hacer hincapié en lograr la máxima contribución al ingreso, en lugar de tratar de maximizar los ingresos por ventas. Cada producto afronta una competencia distinta, tiene una elasticidad dela demanda diferente y tal vez sus ventas dependan, al menos en parte, de las ventas de los otros productos de la línea.









Algunas reglas útiles para el análisis del punto muerto

Estos tres ejemplos nos proporcionan una guía útil.
1. un cambio en los costes fijos afecta solo al punto muerto.
2. un cambio en el precio o en los costes variables afecta tanto al punto muertocomo al ratio mb
3. un aumento en el precio o una disminución en los costes variables puede contrarrestar un aumento en los costes fijos (suponiendo que la cantidad vendida permanece constante.

Limitaciones del análisis del punto muerto

El análisis del punto muerto es útil para estudiar las relaciones entre precios, costes y cantidad. Puede ayudarnos a analizar decisiones alternativas de...
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