Ananlisis Estrategico De Mercados
Páginas: 8 (1808 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2012
www.aden.org
SPECIALIZATION DIRECCIÓN COMERCIAL
INTELIGENCIA COMERCIAL
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1
2
Objetivos de transferencia
•Entender los cambios que se producen en el entorno a fin de evaluar la competitividad de la empresa •Reconocer el modelo de negocio sustentabilidad en distintos escenarios y su
•Analizar distintos enfoques estratégicos de acuerdo a la situación competitiva•Evaluar alternativas para el crecimiento futuro
3
Raymond Schefer
Vicepresidente de marketing de ADEN Business School Director de la Especialización en Marketing de ADEN. Ingeniero industrial (UNC Argentina); MBA, City University (Zurich, Suiza); doctorando Universidad de Jaén (España). Ha sido gerente comercial y gerente general de empresas en América Latina y Europa (ABB, Sottano Snacks, MetroSupermercados, diario Los Andes). Autor del libro La Brújula del Servicio con la colaboración de Matilde Lanati. Miembro de la Strategic Management Society. Profesor titular y profesor invitado en diversas universidades Consultor Senior y conferencista internacional.
4
Desarrollo de contenidos
Análisis Estratégico Los cambios en el entorno y la competencia. La evolución de los enfoquesestratégicos. Pensamiento reflexivo y desarrollo estratégico. Herramientas para la construcción de valor en entornos complejos. El valor de la innovación. El futuro desde la estrategia.
5
LA REALIDAD COMPETITIVA
6
LA REALIDAD COMPETITIVA
7
LA REALIDAD COMPETITIVA
Futuro Alternativo
Abanico Futuros
Futuro Previsible
Auténtica Ambigüedad
Clave: nivel de incertidumbreresidual
8
LA REALIDAD COMPETITIVA
Convergencia Interactividad Versatilidad Libertad Personalización Redes
Cambio reglas de juego
9
LA REALIDAD COMPETITIVA
• Plan • Patrón • Percepción • Posicionamiento
Adaptado de H. Mintzberg
Resistencia al cambio
10
LA REALIDAD COMPETITIVA
“Muchas empresas no revisan sus modelos de negocio hasta que son manifiestamenteobsoletos y es tarde para cambiar”
Rita Mc Grath, Profesora Asociada en Estrategia, Columbia University, 2011
11
12
LA REALIDAD COMPETITIVA
El ciclo de vida (managers vs.
• Cultura • Tamaño • Metodologías • Tecnologías • Clientes
mercados)
El nivel de estructuración La Ilusión del control La Aproximación (lineal/ compleja) La Adaptación generacional (barreras/ percepción) LaPresión competitiva
13
LA REALIDAD COMPETITIVA
CULTURA
CULTURA
Políticas
Políticas
RECURSOS
Conversión
Posicionamiento ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
MERCADOS
Posicionamiento
ESTRATEGIA Conversión
Objetivos
ESTRATEGIA
RECURSOS
Objetivos
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
14
LA COMPETENCIA
15
LA REALIDAD COMPETITIVA
• Cultura • Tamaño • Metodologías •Tecnologías • Clientes
La capacidad compensatoria La orientación estratégica La estructuración comunicacional
16
LA REALIDAD COMPETITIVA
•Tamaño
17
LA REALIDAD COMPETITIVA
•Tamaño
18
LA REALIDAD COMPETITIVA
• Cultura • Tamaño • Metodologías • Tecnologías • Clientes
EL Marketing vertical La Aproximación industrial Los Procesos repetitivos
(incremental/ disruptivo)La Captación/ interpretación del entorno/ contexto (IC) La adminstración de la incertidumbre
19
LA REALIDAD COMPETITIVA
INTERPRETACION: VIGILANCIA ESTRATEGICA
•Metodologías
Gap de Vigilancia
1
2
3
4
5
6
7
Disonancia Estratégica
20
LA REALIDAD COMPETITIVA
21
LA REALIDAD COMPETITIVA
22
LA REALIDAD COMPETITIVA
• Cultura • Tamaño •Metodologías •Tecnologias • Clientes
El nivel de cambio tecnológico El grado de complejidad El costo de cambio El nivel impacto de la tecnología en el modelo de negocios
23
LA REALIDAD COMPETITIVA
Sólo el 26% de las grandes empresas de consumo en América Latina desarrollan estrategias en redes sociales
http://www.ipmark.com/pdf/Estudio_Marcas_Web.pdf
24
LA REALIDAD COMPETITIVA...
SPECIALIZATION DIRECCIÓN COMERCIAL
INTELIGENCIA COMERCIAL
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Objetivos de transferencia
•Entender los cambios que se producen en el entorno a fin de evaluar la competitividad de la empresa •Reconocer el modelo de negocio sustentabilidad en distintos escenarios y su
•Analizar distintos enfoques estratégicos de acuerdo a la situación competitiva•Evaluar alternativas para el crecimiento futuro
3
Raymond Schefer
Vicepresidente de marketing de ADEN Business School Director de la Especialización en Marketing de ADEN. Ingeniero industrial (UNC Argentina); MBA, City University (Zurich, Suiza); doctorando Universidad de Jaén (España). Ha sido gerente comercial y gerente general de empresas en América Latina y Europa (ABB, Sottano Snacks, MetroSupermercados, diario Los Andes). Autor del libro La Brújula del Servicio con la colaboración de Matilde Lanati. Miembro de la Strategic Management Society. Profesor titular y profesor invitado en diversas universidades Consultor Senior y conferencista internacional.
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Desarrollo de contenidos
Análisis Estratégico Los cambios en el entorno y la competencia. La evolución de los enfoquesestratégicos. Pensamiento reflexivo y desarrollo estratégico. Herramientas para la construcción de valor en entornos complejos. El valor de la innovación. El futuro desde la estrategia.
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LA REALIDAD COMPETITIVA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
Futuro Alternativo
Abanico Futuros
Futuro Previsible
Auténtica Ambigüedad
Clave: nivel de incertidumbreresidual
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LA REALIDAD COMPETITIVA
Convergencia Interactividad Versatilidad Libertad Personalización Redes
Cambio reglas de juego
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LA REALIDAD COMPETITIVA
• Plan • Patrón • Percepción • Posicionamiento
Adaptado de H. Mintzberg
Resistencia al cambio
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LA REALIDAD COMPETITIVA
“Muchas empresas no revisan sus modelos de negocio hasta que son manifiestamenteobsoletos y es tarde para cambiar”
Rita Mc Grath, Profesora Asociada en Estrategia, Columbia University, 2011
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LA REALIDAD COMPETITIVA
El ciclo de vida (managers vs.
• Cultura • Tamaño • Metodologías • Tecnologías • Clientes
mercados)
El nivel de estructuración La Ilusión del control La Aproximación (lineal/ compleja) La Adaptación generacional (barreras/ percepción) LaPresión competitiva
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LA REALIDAD COMPETITIVA
CULTURA
CULTURA
Políticas
Políticas
RECURSOS
Conversión
Posicionamiento ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
MERCADOS
Posicionamiento
ESTRATEGIA Conversión
Objetivos
ESTRATEGIA
RECURSOS
Objetivos
ESTRUCTURA
ESTRUCTURA
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LA COMPETENCIA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
• Cultura • Tamaño • Metodologías •Tecnologías • Clientes
La capacidad compensatoria La orientación estratégica La estructuración comunicacional
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LA REALIDAD COMPETITIVA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
• Cultura • Tamaño • Metodologías • Tecnologías • Clientes
EL Marketing vertical La Aproximación industrial Los Procesos repetitivos
(incremental/ disruptivo)La Captación/ interpretación del entorno/ contexto (IC) La adminstración de la incertidumbre
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LA REALIDAD COMPETITIVA
INTERPRETACION: VIGILANCIA ESTRATEGICA
•Metodologías
Gap de Vigilancia
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Disonancia Estratégica
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LA REALIDAD COMPETITIVA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
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LA REALIDAD COMPETITIVA
• Cultura • Tamaño •Metodologías •Tecnologias • Clientes
El nivel de cambio tecnológico El grado de complejidad El costo de cambio El nivel impacto de la tecnología en el modelo de negocios
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LA REALIDAD COMPETITIVA
Sólo el 26% de las grandes empresas de consumo en América Latina desarrollan estrategias en redes sociales
http://www.ipmark.com/pdf/Estudio_Marcas_Web.pdf
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