anatomia vaca lechera

1 – Inversión en vaca lechera
Es aconsejable invertir en vaca lechera si los productos son fuentes de generadoras de efectivo. Se convierte en fuente principal de efectivo neto cuando tiene unrendimiento sobre los activos, que excede la tasa de crecimiento.
Para que esto se de, requiere un alto rendimiento y un crecimiento lento. Cuando la participacion del mercado pueda ser explotada con unprecio alto en el flujo de caja a corto plazo.
Si esta bien apalancada para igualar el riesgo con el mayor costo de los competidores, la vaca lechera puede ser un alto generador de efectivo y deganancias sobre la inversion neta.
Este cuadrante de la matriz del Boston Consulting Group (matriz de crecimiento participación) posee un bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de unárea de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

2 – Destino de los fondos generados.
Los fondos generados por las vacas lecheras se pueden utilizar paraincrementar el efectivo que surge de otros negocios de la compañía. Se podrían convertir en precios más bajos del producto para lograr una mayor participación del mercado. La decisión de invertir odesinvertir en la participación de mercado para los productos “vacas lecheras”, depende de la posibilidad de invertir en otras partes del portfolio del negocio.

3 – Opciones estrategicas para las vacaslecheras estancadas.
Muchas veces es una decisión muy acertada en nuestra planificación estrategica corporativa, mantener el producto o servicio, independientemente de la participación en el mercadoy los flujos de fondos que generan, ya que los clientes están habituados a consumir ese producto. Como consecuencia, esto, mantiene a los consumidores fieles a nuestra marca y podrían sertranquilamente usuarios de otros productos que la empresa ponga en el mercado. Además, no requieren una nueva inversión en marketing.
Las vacas lecheras generan más efectivo del que pueden reinvertir...