Anclaje

Anclaje o focalism es un sesgo cognitivo que describe la tendencia humana común a confiar demasiado en la primera pieza de información que se ofrece (el "ancla") al tomar decisiones. Durante la toma de decisiones , el anclaje se produce cuando los individuos utilizan una pieza inicial de la información para hacer juicios posteriores. Una vez que el ancla está establecido, otras sentencias serealizan ajustando lejos de que el ancla, y hay un sesgo hacia la interpretación de la información otro alrededor del ancla. Por ejemplo, el precio inicial ofrecido por un auto usado establece el estándar para el resto de las negociaciones, por lo que los precios más bajos que el precio inicial parece más razonable aunque siguen siendo superiores a lo que el coche es realmente vale la pena.


deenfoque

El efecto de enfoque (o la ilusión de enfoque) es un sesgo cognitivo que se produce cuando la gente pone demasiada importancia a un aspecto de un evento, causando un error en la predicción precisa de la utilidad de un resultado futuro.
La gente se concentra en las diferencias notables, excluyendo aquellas que son menos visibles, al hacer predicciones sobre la felicidad o la conveniencia.Por ejemplo, cuando las personas se les preguntó cuánto más feliz que ellos creen californianos se comparan con los del Medio Oeste, los californianos y Midwesterners ambos dijeron californianos deben ser mucho más feliz, cuando, en realidad, no había ninguna diferencia entre la calificación de la felicidad real de los californianos y del Medio Oeste. El sesgo radica en que la mayoría de la gentele preguntaba centrado en sobrepeso y el clima soleado y aparentemente fácil de llevar el estilo de vida de California y devaluado y subestimado otros aspectos de la vida y los factores determinantes de la felicidad, como los bajos índices de criminalidad y la seguridad de los desastres naturales como los terremotos (tanto de que grandes partes de la falta California). [1]
Un aumento en losingresos tiene sólo un efecto pequeño y transitorio sobre la felicidad y el bienestar, pero la gente siempre sobreestimar este efecto. Kahneman et al. propusieron que este es un resultado de una ilusión de enfoque, centrándose en las personas con las medidas convencionales de la realización que en la rutina diaria. [2]

heurístico de anclaje y ajuste

Anclaje y ajuste psicológico es una heurísticaque influye en la manera como la gente intuitivamente evaluar las probabilidades. De acuerdo con esta heurística, la gente empieza con un punto de referencia implícitamente sugerida (el "ancla") y hacer ajustes a la misma para llegar a su estimación. Una persona comienza con una primera aproximación (de anclaje) y luego hace ajustes incrementales basados ​​en la información adicional. Estosajustes son por lo general insuficientes, dando el anclaje inicial una gran influencia sobre las futuras evaluaciones.
La heurística de anclaje y ajuste fue teorizado por Amos Tversky y Daniel Kahneman . En uno de sus primeros estudios, los participantes se les hizo para calcular el producto de los números uno a ocho, o bien como [pic]o invertida como [pic]. El anclaje fue el número que apareceprimero en la secuencia, ya sea 1 o 8. Cuando uno era el ancla, la media era de 512; 8 fue cuando el ancla, la media era de 2.250. La respuesta correcta era 40.320, lo que indica que ambos grupos hicieron ajustes insuficientes lejos del anclaje inicial. En otro estudio de Tversky y Kahneman, los participantes observaron una ruleta que estaba predeterminado a parar a cada 10 o 65 años. A losparticipantes se les pidió que adivinar el porcentaje de los países africanos que eran miembros de las Naciones Unidas. Los participantes cuya rueda se detuvo el 10 de adivinar los valores más bajos (25% en promedio) que los participantes cuya rueda se detuvo a los 65 años (45% en promedio). [3] El patrón se ha mantenido en otros experimentos para una amplia variedad de temas diferentes de estimación.
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