Anda La Osa

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Estructura del Trabajo Final
Caratula
Índice
Resumen Ejecutivo
Desarrollo

1. Presentación de la empresa
* Misión, Visión

Vision: Ser la empresa líder entelecomunicaciones en el Perú

Misión: Proveer servicios de telecomunicaciones con la más alta calidad, más amplia cobertura y constante innovación para anticiparnos a las necesidades de comunicación denuestros clientes; generar el mayor bienestar y desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores, proporcionar bienestar y desarrollo a la comunidad y exceder los objetivos financieros y decrecimiento de nuestros accionistas.

* Organigrama de la empresa

2. Departamento de Ventas
* Organigrama del departamento de ventas
* Categorías de venta personal utilizada.3. Organización de Ventas
* Tipo de Organización dentro del Departamento de Ventas
* Tamaño de la FFVV (ejercicio que haga coincidir con tamaño real)

4. Planeación y Presupuesto dede Gastos y Pronósticos de ventas
* Matrices Ansoff
* Matriz BCG
* Potencial del Mercado (ejercicio real)
* Presupuesto de Gastos (ejercicio real)
* Pronóstico de Ventas(ejercicio real)

5. Estrategia de Canales de Comercialización.
* Diseño del Canal de Distribución
* Longitud
* Anchura
* Sistema de distribución utilizado

6. Dotación de Personal* Proceso de Reclutamiento
* Proceso de Selección
* Proceso de Socialización

7. Capacitación de la FFVV
* Plan Anual de Capacitación
* Ámbito del entrenamiento

8.Objetivos y Compensaciones
* Tipos de Cuotas de Ventas
* Compensaciones y Comisiones

9. Motivación de la FFVV
* Herramientas de Motivación
* Programas de Incentivo

10.Liderazgo de la FFVV
* Estilo de Liderazgo del gerente de ventas (sustento)

11. Análisis de Volumen, Costos y Rentabilidad de ventas (Ejercicios reales)
* Costeo Marginal
* ROAM...