Andina Durazno-Dirección De Ventas
Páginas: 22 (5336 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2011
|| |
|[pic] |
|Jugo de Durazno 250 ml|
Nombres: Ricardo Barrueto Morán
Roberto Glasinovic Monnard
Fecha: Lunes 22 de Agosto del 2011
Índice
Table of Contents
Índice 2
Resumen Ejecutivo 3
Introducción 4
Desarrollo 5
Productos Escogidos 5
Hipermercados Escogidos 5
Modelo de los 5 Anillos 7
Anillo 1: Población 7
Anillo 2: Locación 10
Anillo 3: Construcción 12
Anillo 4: Circulación 13
Anillo 5:Exhibición 15
Trade Marketing 17
FODA 18
Variables 18
Elasticidad-Precio 19
Participación de Mercado 19
Marketing Responsable “Embotellador Andina” 19
Conclusión 20
Anexos 24
Bibliografía 27
Resumen Ejecutivo
Este trabajo busca mostrar la diferenciación que existe entre nuestro producto de estudio y el mismo producto pero de la competencia, estos productos son de similarescaracterísticas los cuales se venden en dos centros de ventas diferentes, en nuestro caso los productos escogidos son los jugos en cajas de 200 ml, nuestra empresa es Embotelladora Andina y la competencia es Watt´s.
Los centros de ventas son los Hipermercados Jumbo y Líder ambos ubicados en la comuna de Las Condes, en el sector de San Carlos de Apoquindo, estos productos se analizaran por el método delos 5 anillos.
En este trabajo se podrá ver un análisis descriptivo de los productos en lo que corresponde a sus políticas gubernamentales, locación geográfica, población, construccion asasdafao de los Jugos posee lo que corresponde a sus politicas zaran por el metodo s Watto del segmento de los Jugos posee ón, circulación y exhibición.
También se mostrara la participación de Mercado en elrubro de los jugos en caja y se estudiaran las principales variables y la elasticidad precio del producto seleccionado.
Introducción
Este trabajo busca analizar en forma detallada las estrategias y comportamiento de ventas de dos productos diferentes, con las mismas caracteristicas osea que sean sustitutos entre si, en nuestro caso de estudio son Jugos en caja de 200 centimetros cubicos desabor durazno.
La marca que se ha elegido para este trabajo es Andina y la competencia es Watts.
El objetivo de este trabajo es analizar la población, locación, construcción, circulaciñon y exhibición, todo esto se engloba o se conoce como el modelo de los 5 anillos.
El producto seleccionado se debe analizar en dos supermercados distintos, los supermercados seleccionados fueron losHipermercados del Lider y Jumbo, ubicados en la comuna de Las Condes, en el sector de San Carlos de Apoquindo y distanciados a 300 metros entre si. Ver y comparar con la competencia el mismo producto nos entregara y nos permitira entender el por qué se producen las diferencias de ventas de los mismos productos en diferentes supermercados a pesar de estar practicamente al lado ambos hipermercados, sepodrá ver la cantidad de accesos entre uno y otro supermercados, nos permitira ver si se enfocan en el mismo estrato socieconomico y la forma de exhibicón de los productos.
Cabe destacar que toda está información fue recabada en los lugares donde están establecidos los Hipermercados escogidos.
Desarrollo
Productos Escogidos
Producto Escogido:
Jugo en caja de 250cc sabor Durazno.
Marcadel Producto: Andina.
Fabricante o Proveedor: Embotellado Andina S.A.
Producto Escogido de la Competencia:
Jugo en caja de 250cc sabor Durazno.
Marca del Producto: Watt’s.
Fabricante o Proveedor: Watt’s S.A.
Hipermercados Escogidos
Hipermercado LIDER: Bajo el concepto y la estrategia de precios bajos introducido en 1995, hipermercado económico se ha constituido en el eje de...
|[pic] |
|Jugo de Durazno 250 ml|
Nombres: Ricardo Barrueto Morán
Roberto Glasinovic Monnard
Fecha: Lunes 22 de Agosto del 2011
Índice
Table of Contents
Índice 2
Resumen Ejecutivo 3
Introducción 4
Desarrollo 5
Productos Escogidos 5
Hipermercados Escogidos 5
Modelo de los 5 Anillos 7
Anillo 1: Población 7
Anillo 2: Locación 10
Anillo 3: Construcción 12
Anillo 4: Circulación 13
Anillo 5:Exhibición 15
Trade Marketing 17
FODA 18
Variables 18
Elasticidad-Precio 19
Participación de Mercado 19
Marketing Responsable “Embotellador Andina” 19
Conclusión 20
Anexos 24
Bibliografía 27
Resumen Ejecutivo
Este trabajo busca mostrar la diferenciación que existe entre nuestro producto de estudio y el mismo producto pero de la competencia, estos productos son de similarescaracterísticas los cuales se venden en dos centros de ventas diferentes, en nuestro caso los productos escogidos son los jugos en cajas de 200 ml, nuestra empresa es Embotelladora Andina y la competencia es Watt´s.
Los centros de ventas son los Hipermercados Jumbo y Líder ambos ubicados en la comuna de Las Condes, en el sector de San Carlos de Apoquindo, estos productos se analizaran por el método delos 5 anillos.
En este trabajo se podrá ver un análisis descriptivo de los productos en lo que corresponde a sus políticas gubernamentales, locación geográfica, población, construccion asasdafao de los Jugos posee lo que corresponde a sus politicas zaran por el metodo s Watto del segmento de los Jugos posee ón, circulación y exhibición.
También se mostrara la participación de Mercado en elrubro de los jugos en caja y se estudiaran las principales variables y la elasticidad precio del producto seleccionado.
Introducción
Este trabajo busca analizar en forma detallada las estrategias y comportamiento de ventas de dos productos diferentes, con las mismas caracteristicas osea que sean sustitutos entre si, en nuestro caso de estudio son Jugos en caja de 200 centimetros cubicos desabor durazno.
La marca que se ha elegido para este trabajo es Andina y la competencia es Watts.
El objetivo de este trabajo es analizar la población, locación, construcción, circulaciñon y exhibición, todo esto se engloba o se conoce como el modelo de los 5 anillos.
El producto seleccionado se debe analizar en dos supermercados distintos, los supermercados seleccionados fueron losHipermercados del Lider y Jumbo, ubicados en la comuna de Las Condes, en el sector de San Carlos de Apoquindo y distanciados a 300 metros entre si. Ver y comparar con la competencia el mismo producto nos entregara y nos permitira entender el por qué se producen las diferencias de ventas de los mismos productos en diferentes supermercados a pesar de estar practicamente al lado ambos hipermercados, sepodrá ver la cantidad de accesos entre uno y otro supermercados, nos permitira ver si se enfocan en el mismo estrato socieconomico y la forma de exhibicón de los productos.
Cabe destacar que toda está información fue recabada en los lugares donde están establecidos los Hipermercados escogidos.
Desarrollo
Productos Escogidos
Producto Escogido:
Jugo en caja de 250cc sabor Durazno.
Marcadel Producto: Andina.
Fabricante o Proveedor: Embotellado Andina S.A.
Producto Escogido de la Competencia:
Jugo en caja de 250cc sabor Durazno.
Marca del Producto: Watt’s.
Fabricante o Proveedor: Watt’s S.A.
Hipermercados Escogidos
Hipermercado LIDER: Bajo el concepto y la estrategia de precios bajos introducido en 1995, hipermercado económico se ha constituido en el eje de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.