anecoop

1. ¿ En qué forma Anecoop asume las nuevas tendencias en los mercados extranjeros a la hora de plantear acciones comerciales?

Anecoop asume las nuevas tendencias en los mercados extranjeros gracias a la red comercial que dispone mediante su participación en un conjunto de empresas. La creación de una nueva estructura comercial propia le permite mejorar la rentabilidad de las producciones delos agricultores socios a través del establecimiento de relaciones directas y estables entre la producción y la distribución, acortando los canales, ofreciendo mejores servicios y transmitiendo de forma rápida y fiel a las cooperativas asociadas, las necesidades, deseos y exigencias de la demanda.


2. Justifique la red comercial de Anecoop, así como los distintos canales de comercializaciónempleados.

Esta red o estructura comercial se ha conseguido de forma progresiva y está formada por un total de 6 empresas propias o participadas, 5 oficinas delegadas en el extranjero, 1 empresa asociada y 2 oficinas en España. Entre estas empresas destacan las siguientes:

FRANCIA: ANECOOP FRANCE SARL Se funda para vender y distribuir los productos en el mercado francés. Adicionalmentetambién vende productos de terceros e incluso negocia el mantenimiento de relaciones comerciales estables con entidades similares.



FRANCIA: IFS(International Fruits an Services ) Ésta consiste en la venta de productos, servicios logísticos y suministros mixtos a clientes con necesidades de mayor personalización en cantidad y/o confección de productos. Su área de actuación prioritaria enAustria, Suiza y países limítrofes de Europa oriental
REINO UNIDO: Fesa U.K. Ltd. Fue creada con el objetivo de vender a los mayoristas y sobre todo a los supermercados de Gran Bretaña, así como de recepción, prepacking, en su caso, y suministro de frutas y hortalizas a los centros de distribución de los supermercados británicos.
ALEMANIA: Fruchtpartner, GmbH. Se constituye con el objetivo decomercializar fundamentalmente a los supermercados del centro y sur de Alemania. Sus clientes son principalmente las grandes cadenas de distribución, con una dedicación muy importante al suministro de otra de sus empresas.

ALEMANIA: Mercato, GmbH. Nace con el objetivo de recepcionar, piking, vender y distribuir directamente productos hortofrutícolas y ornamentales a 130 puntas de venta.

ALEMANIA:IFTA, GmbH (International Fruit Trade of Anecoop ) Fue creada cuando empezaron a surgir los cambios económicos en la Europa de Este, con el objetivo de desarrollar y promocionar estos mercados, coordinar las oficinas delegadas ubicadas en Praga y Poznam y vender directamente a los clientes de Hungría, Chequia, Eslovaquia, Polonia, Lituania y Rusia.
OFICINAS DELEGADAS

En la actualidad dispone deoficinas delegadas, que actúan como promotores, en las siguientes ciudades:
1/ Helsinki ( Finlandia ), con dedicación exclusiva al mercado finlandés; 2/ Poznan ( Polonia ), dedicada principalmente al mercado polaco, presta una atención segundario a los mercados de las Repúblicas Bálticas; 3/ Basilea ( Suiza ) con dedicación principal al mercado suizo y asistencia ocasional al austríaco; 4/Praga ( República Checa ) para atender a los mercados checo, eslovaco y húngaro, y 5/ Montreal ( Canadá ), dedicada fundamentalmente al mercado canadiense y de forma secundaria al de Estados Unidos.
La red comercial descrita hasta aquí se complementa con las actuaciones comerciales a través de la Oficina Central de Valencia que suministra directamente a : 1/ centrales de distribución propias oconcertadas de cadenas de filialistas y de supermercados; 2/ mayoristas de mercados tradicionales, a los que vende y 3/ agentes importadores con trabajo programado.
La coordinación de todos los servicios se encuentra centralizada en las oficinas de Valencia. La red de Anecoop, a nivel de aprovisionamiento, se completa con una serie de oficinas delegadas en puntos estratégicos de la geografía...