Anexo 01

ANEXO 01: Formato recomendado para presentar los planes de negocio. 
Se recomienda que los planes de negocios presenten la siguiente estructura: 
1) Resumen Ejecutivo 
Descripción de la idea de negocio y de la empresa 
¿Cuál es la idea del negocio y cómo se llamará la empresa a crear? 
Oportunidad de negocio y estrategia ¿Cómo surgió la idea y por qué consideras que es buena? ¿Cómo se llevará a cabo la idea en líneas 
generales? 
Mercado objetivo y sus proyecciones 
¿A qué personas esperas llegar con tu idea de negocio? ¿Cuáles son las características del grupo de 
personas al que esperas llegar? ¿Es un grupo en crecimiento? ¿Cómo será ese grupo de personas en los 
próximos años? 
Ventajas competitivas 
¿En qué se diferencia el producto o servicio que ofrecerá tu empresa de los demás productos similares? ¿Por qué es mejor que el resto y por qué llamaría la atención del público? 
Sostenibilidad 
¿Tu idea de negocio podrá sostenerse en el tiempo? 
Equipo de trabajo 
¿Quiénes serán los encargados de poner en marcha la idea de negocio? 
Propuesta de negocio 
¿Qué ofrecerías a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para llevar a cabo tu idea de 
negocio? 2) Sector económico, la empresa y sus productos y servicios 
Sector económico 
¿En qué sector y subsector ubicarías a tu empresa? ¿Es una empresa industrial, de servicios o 
comercializadora? ¿A que se dedicaría específicamente la empresa que piensas poner en marcha? 
La empresa y la idea de negocio 
¿Cómo se constituirá la empresa y quiénes la conformarán? Detalla todos los aspectos de la idea de 
negocio. El producto o servicio 
Describe ampliamente las características del producto o servicio que se ofrecerá. 
Estrategia de ingreso al mercado y crecimiento 
¿Cómo piensas iniciar las operaciones de la empresa? ¿En dónde empezarás a vender tu producto o 
servicio? ¿Cómo piensas hacer que la empresa crezca? ¿Cómo podrías sustentar que tu empresa 
crecerá? 
Análisis FODA Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las Oportunidades y Amenazas 
que presenta el entorno en el que se desarrollará tu empresa. 
3) Investigación de mercado y análisis 
Los clientes 
¿Hacia quiénes se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende comercializar? 
El mercado: tamaño y tendencias 
¿Aproximadamente cuántas personas conforman el grupo de clientes potenciales? ¿Es un grupo que crece en número con el tiempo? ¿Cuáles son los hábitos de consumo de dicho grupo? ¿Cómo crees que sean 
las preferencias de dicho grupo en el futuro? 
La competencia y sus ventajas 
¿Contra quiénes habrá de competir tu empresa? ¿Cuáles son sus características? ¿Cuáles son las 
ventajas de tus competidores? ¿Existe algún producto o servicio que sea capaz de sustituir al que tú 
ofreces?

1 Estimación d la participación en el mercado de las ventas 
¿Cuántos productos estimas vender en el primer año o cuántas prestaciones de servicios estimas realizar? 
¿A cuánto ascenderían tus ventas en los tres primeros años? ¿Cuánto representan tus ventas en 
comparación con la competencia? ¿Sabes cuánta participación tiene cada competidor? 
Evaluación del mercado durante la implementación ¿Cómo piensas medir los resultados de tus acciones? 
4) Plan de marketing 
Estrategia general de marketing 
¿Cómo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo? 
Política de precios 
¿A qué precio venderás tu producto o servicio? ¿Cómo llegaste a ese precio? ¿Qué variaciones sufrirá en 
el futuro? 
Tácticas de ventas 
¿Qué acciones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el corto y mediano plazo? Política de servicios y garantía 
¿Qué servicios complementarios ofrecerás a tus clientes luego de haber realizado una venta? ¿Cuál será 
tu política de garantías? 
Publicidad y promoción 
Cómo piensas dar a conocer tu producto o servicio al grupo de personas al que deseas llegar? ¿Cómo 
promoverás las ventas? ¿Qué medios emplearás para realizarlo? ...