Anexo al Plan CL

Técnicas de Negociación – Docente: Lic. Gaby Malpartida S.

Tema

1

2

Tareas o actividades
para el portafolio y
la plataforma
Leer el Material de
estudio relacionado a
los temas avanzados en
elprimer encuentro.
Realizar una
investigación utilizando
internet sobre los Tipos
de negociaciones con
representantes
(terceros) y, las
Características de un
buen negociador.
Realizar los casos de
estudioque entrega el
docente en el primer
encuentro.
Responder las
preguntas que entregó
el docente y las casos
de estudio.
Leer el Artículo sobre el
Modelo de Negociación
basado en principios.
Leer elMaterial de
estudio relacionado con
los temas avanzados en
el segundo encuentro.
Realizar los Casos de
estudio que entrega el
docente en el encuentro.

Observaciones

Fecha de
presentación

Criterios deevaluación

Encuentro No. 2

Presentación
de la
investigación
y participación
en el debate
sobre los
temas
investigados.
Respuestas a
las preguntas
de los casos.

Encuentro 1

Encuentro 2

Encuentro2

Encuentro 2

Encuentro 3
Realizar una
investigación utilizando
internet sobre los Estilos
de negociación de
diferentes países

Responder las
preguntas de la Guía y
las casos de estudio.

3

Leer elMaterial de
estudio relacionado con
los temas avanzados en
el tercer encuentro
Realizar una
investigación utilizando
internet sobre los
diferentes Estilos de
influencia en una
negociación.

Encuentro3

Encuentro 4

Respuestas a
las preguntas
y casos de
estudio.
Participación
en el Debate.

Respuestas a
las preguntas
de los casos.
Presentación
de la
investigación
y participación
en el debate
sobrelos
temas
investigados.
Respuestas a
las preguntas
y casos de
estudio.

Presentación
de la
investigación
y participación
en el debate
sobre los
temas
investigados.

Ponderación

2

1

1

1

2

1

1Técnicas de Negociación – Docente: Lic. Gaby Malpartida S.
Realizar los casos de
estudio que entrega el
docente en el encuentro
para aplicar las
Estrategias y Tácticas
de Negociación.
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