ANEXOS 5A FORMATO



















YOGURES DE CORDOBA
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CUESTIONARIO PARA RECOGER LA INFORMACIÓN UTILIZADA EN EL ANÁLISIS DE CARGOS
1. IDENTIFICACION DEL CARGO
NOMBRE­­­­­­­­­­­­­­­­­­­: Director Comercial
AREA A QUE PERTENECE Área Comercial
CARGO DEL JEFE INMEDIATO Director General

2. OBJETIVOBASICO DEL CARGO
2.1 DESCRIBA EL RESULTADO QUE SE ESPERA DEL EJEMPLO DEL CARGO
La persona que ejerza este cargo deberá cumplir con objetivos básicos como dinamismo, cultura servicial al cliente, tener habilidades que fomenten eficiencia y eficacia, para el cumplimiento de sus obligaciones, contar con una actitud de líder, y poder de decisión para actuar bajo presión, sentido de pertenencia, ytrabajo en grupo.
2.2 DESCRIBA CUAL ES LA CONTRIBUCION BASICA DEL CARGO AL LOGRO DE LOS OBJETIVOS SUPERIORES DE LA EMPRESA
Coordinar y supervisar en función del plan estratégico organizacional de la empresa, y el sector de ventas mayormente, aumentando y estableciendo metas para una mayor fuerza de ventas, ejecutando sus conocimientos en cada una de las decisiones del sector, respondiendo conresponsabilidad a las políticas de la empresa.

3. FUNCIONES DEL CARGO
ENUMERE LAS FUNCIONES QUE REALIZA EL OCUPANTE DEL CARGO, SEÑALANDO PARA CADA UNA SU IMPORTANCIA Y PERIORICIDAD, YA SEA ESTA ULTIMA DIARIA (D), SEMANAL(S), QUINCENAL (Q), MENSUAL (M) O ANUAL (A).FRECUENCIA
___________D S Q M
3.1 FUNCIONES PRINCIPALES
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes. -SEMANALMENTE-
Establecer metas yobjetivos. -MENSUALMENTE-
Calcular la demanda y pronosticar las ventas. -MENSUALMENTE-
Conducir el análisis de costo de ventas. -MENSUALMENTE-

3.2 FUNCIONES SECUNDARIAS
Determinar eltamaño y la estructura de la fuerza de ventas. -SEMANALMENTE-
Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. -QUINCENALMENTE-
Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.-SEMANALMENTE-
Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta. -DIARIAMENTE-
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -MENSUALMENTE-
Monitorear el departamento. -DIARIAMENTE-

4.RESPONSABILIDADES

4.1 POR SUPERVISION
ENUMERE LOS NOMBRES DE LOS PUESTOS DE TRABAJO Y EL NUMERO DE PERSONAS QUE DEPENDEN DEL TITULAR DEL CARGO

NOMBRE DEL CARGO NÚMERO DE PERSONAS
JEFE DE SUCURSAL 1
SUPERVISOR DE VENTAS 1
ASESOR COMERCIAL O...