Anexos Plan De Negocios Proyecto CUBO

Anexo 1. Formato para describir el negocio
Preguntas
Respuestas
1. ¿En qué consiste, cómo se define el negocio que le interesa empezar o que se está desarrollando ya?
 
2. ¿Es práctica la idea, realmente satisface una necesidad?
 
3. ¿Cuál es la visión de la empresa? ¿En que quiere convertirse o ser?
 
4. ¿Cuál es la misión, cómo va a hacer o hace el negocio?
 
5. ¿Qué habilidades yexperiencia trae usted o sus socios al negocio?
 
6. ¿Qué características debe tener el personal y cómo conseguir al mejor equipo?
 
7. ¿Cómo capacitar al personal?
 
8. ¿Qué servicios o productos se ofrece?
 
9. ¿A qué sector del mercado estarán dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes
 
10. ¿Quiénes conforman la competencia del negocio?
 
11. ¿Cuál es la ventaja del negocio sobreotras empresas existentes?
 
12. ¿La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad?
 
13. ¿Qué espacio del mercado se atiende actualmente? ¿Qué espacio se piensa ocupar?
 
14. ¿Se puede crear demanda para este negocio?
 
15. ¿Quiénes deben ser los proveedores deseables en calidad y precio?
 
16. ¿Tienen interés los proveedores en trabajar con la empresa?
 
17. ¿Con qué actores delsistema financiero se debe trabajar?
 
18. ¿Cuál será o es adecuada la actual estructura legal?
 
19. ¿Cómo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio?
 
20. ¿Qué cobertura de seguro se tiene o se necesita?
 
21. ¿Qué equipos o suministros se requiere?
 
22. ¿Cómo se remunerará a los socios que trabajan en la empresa?
 
23. ¿Cuáles son los recursos de inicio con losque se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa?
 
24. ¿Qué financiamiento necesitará?
 
25. ¿Dónde se ubicará el negocio o debe reubicarse?
 
26. ¿Qué nombre se le dará al negocio? (en el caso de negocio de inicio)
 











Anexo 2. Formato para trabajar el estudio del mercado
1. ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada,licencias u otros?
 
2. ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos?
 
3. ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Producto 4
Producto 5
 
4. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
 
5. ¿Cuáles son las tendencias del mercado donde se dirige?
 
6. ¿Cómo segmentará su mercado? Por nivel de ingresos, edad, género, consumo final eindustrial y otros
 
7. ¿Cómo conseguirá que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado
 
8. ¿Cuál es el estimado de ventas a un año? ¿al segundo año?
¿a tres años?
 
9. ¿Cuáles serán o son sus competidores directos?(3)
 
10. ¿Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos.
 
11. ¿Existencompetidores potenciales? (empresas que podrían entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no están compitiendo)
 
12. Características de los productos de sus principales competidores:
Descripción de sus productos
Marca
Reconocimiento en el mercado
Segmentación
Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general)
Precios
Promoción
Distribución
Tecnología
CostosProveedores
 
Estrategia y Plan de Mercadeo
1. ¿Qué estrategia usará en forma predominante?
Diferenciación de producto (centrado en valores formales y aumentados)
Liderazgo por costos (obtener el costo más competitivo)
Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo)
 
2. Factores críticos de éxito(4)
3. (Describir lo que corresponda)
Ventas, costo promedio de insumos, RRHH
tasa de penetración, tasade retención de clientes
tasa de errores de producción, productividad del personal, plazo de entrega, cantidad de devoluciones
logística, imagen y otros
 
3. Método de ventas
Ventas consumidor industrial
Ventas mayoristas, Ventas minoristas
Al consumidor final
 
4. Promoción
Edición de catálogo, brochure, carpeta
Publicidad en medios de comunicación
Publicity (publicidad no pagada)
Venta...