Anexos

ANEXOS DEL DESARROLLO DE NEGOCIOS
8.1 Listado de Clientes Potenciales
En nuestro listado se conformara y estará integrado por aquellas (personas, empresas uorganizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poderde compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro(a corto, mediano o largo plazo) y portanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros.
8.2 Carta de Intención de Compra
La carta de intención de compra es un documento, a través del cual, seexpresa un amplio interés por adquirir un bien económico. La carta de intención de compra debe contener el nombre del remitente, ya sea una persona física o moral, laespecificación del bien que es producto del interés de compra, y por último, el nombre y firma del interesado.
8.3 Encuestas de Mercado Aplicadas
Etas encuestas se utilizanpara recopilar información descriptiva y reflejan algo acerca de los conocimientos, actitudes, preferencias o conducta de compra, a menudo lo puede obtener preguntandodirectamente a los individuos.
Las encuestas es el método que se utiliza más ampliamente para la recopilación de datos primarios y a menudo es el único que se emplea en unestudio de investigación. La ventaja principal del método de encuesta es su flexibilidad. Se puede usar para obtener muchas clases de información, en muchas situacionesdiferentes. Dependiendo del diseño de la encuesta, también puede proporcionar información con mayor rapidez y a un costo más bajo que la investigación mediante la observación.