animacion del punto de ventas


PERIODOS DE ANIMACION
Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son:
Fechas clave: día de San Valentín, día del padre, etc.
Periodos clave: regreso a clases, rebajas.
Cada periodo, festividad y celebración lleva aparejada la promoción específica de una o varias secciones, por ejemplo, los cambios de estación del año y la bajada del precio de la ropa. Algunas de las festividadesy celebraciones utilizadas por los establecimientos para animar un punto de venta son las expuestas a continuación, sin embargo, los periodos de ciertas festividades y sus correspondientes promociones varían segun zonas. Un ejemplo de calendario estándar en la zona de Ecuador podría ser:
Enero. Rebajas de Año Nuevo. Ropa.
Febrero. Día de San Valentín. Complementos.
Marzo. Feriado de Carnaval.Globo. Espuma carnavalera.
Abril. Dia del niño . Útiles escolares. Juguetes, regalos
Mayo. Día de la Madre. Joyería. Electrodomésticos.
Junio. Día del Padre. Ropa de caballero. Perfumes.
Julio. Fiesta de Guayaquil. Combos de electrodomésticos.
Agosto. Menaje del hogar.
Septiembre. Juramento de la Bandera. Guantes. Boinas.
Octubre. Halloween. Disfraz. Máscaras.
Noviembre. Fiestas de Cuenca. Viajes.Alimentación.
Diciembre. Navidad. Juguetes. Regalos.
Para la animación del punto de venta disponemos de la publicidad, las promociones y la ambientación. Nos centraremos en la animación comercial como técnica de merchandising y como fórmula de dinamización del establecimiento comercial.
Definiremos la animación del punto de venta como el conjunto de acciones encaminadas a dotar de dinamismo al puntode venta, con el fin de favorecer el incremento de las ventas y del número de clientes.


La animación siempre debe tener un triple objetivo:
- Destacar el comercio frente a la competencia.
- Actuar como apoyo al lineal.
- Fomentar la atracción del producto.
La animación se considera un recurso porque afecta al comportamiento de compra, estimulando psicológicamente al consumidor, afecta a lapercepción y a la imagen, obteniendo las reacciones deseadas y programadas.
Mediante la iluminación, la música, las promociones y la información (carteles/azafatas) conseguiremos desarrollar técnicas A.I.D.A. (Atención, Interés, Deseo, Acción).
Medios de animación del punto de venta
Los medios de animación utilizados en los puntos de venta pueden clasificarse en cuatro grupos:  
- Medios físicos- Medios psicológicos
- Medios de estímulo
- Medios personales
Medios físicos
Se caracterizan por animar el punto de venta mediante presentaciones masivas. Buscan captar la atención del consumidor a través de la idea del volumen y la abundancia. Dentro de los medios físicos tenemos:
- Cabecera de góndola (7/15 días)
Acciones: Oferta + PLV  > ^ 200%
Oferta + PLV + Publicidad Interior (megafonía)  > ^450%
Oferta + PLV + P.I. + Acontecimiento > ^ 500%
- Islas
Exposición fuera del lineal, sin contacto con el resto de los productos.
- Pilas
Agrupaciones masivas de productos en la misma sección.
- Contenedores desordenados (10 días)
Revuelto de forma consciente y ordenada. Objetivo: sugerir oferta o producto rebajado.
Medios psicológicos
Pretendemos estimular al cliente incidiendo en aspectos detipo psicológico. Se consideran elementos de animación porque motivan y tientan al cliente. Existen tres fórmulas básicas:
- Las promociones.
- La publicidad.
Medios de estímulo
Buscan motivar al cliente a través de la creación de entornos cómodos y  placenteros en el punto de venta. Son los elementos de animación que más destacan, aunque su importancia ocupa un papel secundario. Los másllamativos son:
· Medios audiovisuales
Anuncios sonoros, videos, músicas, proyecciones visuales.
· Elementos visuales.
Decorados, carteles, colores, posters.
· Ambientación.
Temperatura adecuada, perfumes, aire acondicionado,...
· Creación de ambientes
Navidades, S. Santa, Carnaval, Feria de Abril...
· Acontecimientos especiales.
Campeonatos, premios culturales, etc.
Medios personales
El personal que...