Animacion

PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción(comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembrosdel canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.





Tipos de promoción
-Económica
Basadas en el precio final delproducto. Las más habituales son los descuentos, las ofertas especiales y lotes de productos.
-Material
A quien está dirigida la promoción.-
A los intermediarios:
Exposiciones y feria comerciales: acciónpromocional de apoyo a los intermediarios.
Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.
Descuentos y primas: suelen hacerse en especiey a veces en dinero.
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para él o para que los entregue a los clientes.
Publicidad en el lugar de venta:proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones, displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
Publicidad y promocióncooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoción de ventas de los propios distribuidores.
A losvendedores y prescriptores
Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos, premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos deventa establecidos.
A los consumidores.
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos,muestras, degustaciones gratuitas y vales-descuento.

Recursos promocionales
Vales
Son certificados que otorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos
Especificados. Muchos cupones se...