ANOFF Y PORTER

• Michael Porter ha sido el principal impulsor del concepto de estrategia como respuesta a las oportunidades y amenazas externas y a las fortalezas y debilidades internas, para alcanzar una ventaja competitiva sostenible.
• Igor Ansoff distinguió los tres niveles de aplicación de la estrategia: corporativo, de negocios y funcional. Para el autor es fundamental reconocer las diferencias entreestas perspectivas y el impacto que producen en la gestión de una empresa
Estrategias de competitividad según Igor Ansoff 

Para Ansoff, la estrategia es la manera que la empresa tiene para afrontar el futuro teniendo en cuenta la relación producto-mercado. 
Ansoff identifica cuatro componentes de la estrategia que son: 

1. Ámbito producto-mercado (los productos y mercados que la empresatrabaja). 
2. Un vector crecimiento (los cambios que la firma planea realizar en el ámbito producto-mercado). 
3. Ventajas competitivas (las principales características que la firma tiene en cada posición producto-mercado que hacen fuerte su poder competitivo). 
4. Sinergia (se aprovecha la situación de la empresa para mejorar). 

En la Matriz de Ansoff se representan los componentes: 
 

PENETRACIÓN DEMERCADO 
Tal y como se señala en la matriz de Ansoff, la estrategia de penetración de los mercados se refiere a los productos actuales de nuestra cartera de productos actuando en los mercados usuales . 
Se trata pues, de crecer sin introducir cambios importantes en la relación producto-mercado (no se introduce ningún producto nuevo a ningún segmento [público] nuevo). 
Para valorar si se debeperseguir la penetración del mercado se barajan estos cuatro elementos: 
 


Se trata, pues, de incrementar el número de consumidores o usuarios y, a su vez, elevar el nivel de penetración y/o aumentar la frecuencia de compra. Si esto se logra para los productos de la empresa, como consecuencia se logra incrementar su participación de mercado y, por ello los niveles de ventas. 

DESARROLLO DEMERCADO 
Esta estrategia de crecimiento se centra en tratar de "desarrollar" áreas del mercado que no están siendo debidamente explotadas. Puede realizarse "dentro" del mercado geográfico de la empresa o "fuera" del mercado. 
El desarrollo "dentro" del mercado geográfico usualmente adopta la forma de desarrollo de nuevos segmentos para los mismos productos actuales de la organización o el desarrollo demercados completamente nuevos al identificar nuevas aplicaciones o usos para los mismos productos o servicios. 
Como ejemplo de casos de desarrollo “dentro” del mercado: 
- Los cubitos de concentrados para sopa (uso original) participan activa y eficazmente en el mercado de los condimentos. 
- El nylon pasó del mercado de las industrias de guerra (paracaídas, cuerdas de alta resistencia, etcétera)al mercado de las medias femeninas y al de los textiles en sentido general, para terminar participando en el sector de los neumáticos, la aeronáutica, etc. 
- Los bastoncillos de algodón o "hisopos" fueron diseñados originalmente para la limpieza de los oídos y en la actualidad se promocionan para infinitos usos: cosmética, pintura, limpieza de equipos pequeños, etc. 

El desarrollo hacia“fuera” es el resultado del actual proceso de globalización de los mercados (p.e: ingresando en nuevas áreas geográficas, nacionales o extranjeras), siempre y cuando se sepan aprovechar las nuevas condiciones de comercialización. También existe la posibilidad contraria: los competidores internacionales ahora disponen de mayores facilidades para invadir los mercados actuales de la empresa. 

 


2. IGORANSOFF (1918-2002)

Aunque fallecido hace dos años, se le incluye dentro de los gurúes por ser el "padre de la Administración Estrátegica". Nacido en Vladivostock en medio del caos de la revolución rusa, emigró a Norteamérica donde estudió ingeniería y doctorado en Matemáticas, para luego especializarse en Planificación en la Lockeed Aircraft Corporation donde ganó experiencia analizando las...