ANSOFF

GOOGLE Y LA MATRIZ DE ANSOFF. CÓMO CRECE UNA EMPRESA DE ÉXITO
Publicado el: mayo 16, 2013 at 09:17
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Los modelos de desarrollo empresarial son útiles como hoja de ruta para elcrecimiento ordenado de los negocios.
En muchas ocasiones se vincula la salida de la crisis al crecimiento de las empresas en modelos de innovación de productos y crecimiento de mercados insostenibles.En este sentido, el modelo de un maestro del marketing del siglo XX sigue totalmente vigente en la actualidad. Hablamos de Igor Ansoff (1918 -2002), considerado pionero en la introducción de la culturadel pensamiento estratégico en el mundo empresarial y académico. Él fue quien planteó la famosa matriz para comprender mejor las hojas de ruta de las organizaciones en busca de crecimiento.
Sumodelo de crecimiento integrado (conocido como matriz de Ansoff) establece 4 etapas:

1. Penetración en el mercado actual. Responde a la siguiente pregunta: ¿Puedo crecer con los productos conocidos, quesé cómo fabricar a clientes ya conocidos, a los que sé cómo vender?
2. Desarrollo de mercados. Responde a la pregunta: ¿Dónde existen clientes que podrían tener necesidades que se solucionarán conlos productos que conozco?
3. Desarrollo de producto. Responde a la pregunta: ¿Cómo serán las soluciones (no conocidas en este momento por nuestra empresa) que utilicen los clientes conocidos en elfuturo para satisfacer sus necesidades?
4. Diversificación. Responde a la pregunta: ¿Cómo serán las soluciones (no conocidas ahora por nuestra empresa) que utilicen nuevos clientes (no conocidos ennuevos mercados) en el futuro para satisfacer sus necesidades?
Ansoff descubrió que las empresas que no siguen esta hoja de ruta en su crecimiento tienen grandes posibilidades de fracasar en el intento,en concreto una probabilidad de un 60%.
Es realmente interesante realizar el ejercicio de aplicar el modelo clásico de Ansoff a una de las empresas con más éxito y más innovadoras en lo que...