AnteceDEntes De mercaDeo En reDes
Antes del mercadeo en redes ya a mediados del siglo XIII existían indicios de lo que actual mente conocemos como venta directa.
Estas personas vendían productos y herramientas deuso cotidiano, viajaban frecuentemente a pie. Algunos tenían una carretilla donde transportaban los bienes que ofrecían y eran tiradas por animales o por los mismos vendedores. A medida que paso eltiempo, el transporte evolucionó y esto permitió mayor movilización y más capacidad de transporte.
El comerciante común operaba vendiendo de casa en casa o se organizaba en ferias y mercados.Normalmente este trabajo se le dejaba a las poblaciones nómadas minoritarias como los gitanos y los yeniches. Aparte de vender artículos de necesidad y algunas novedades, también formaban parte deespectáculos como sanadores, visionarios, adivinadores, músicos o como artistas.
Retomando el tema en la actualidad. En Estados Unidos el número de comerciantes ha incrementado drásticamente desde el sigloXIX:
-1861: 1,000
-1869: 50,000
-1885: 100,000
-1903: 300,000
En formato cronológico se presentan algunos de los eventos o sucesos más importantes en la historia de ventas directas con laintroducción de redes:
1860 – Los vendedores ambulantes eran conocidos por varios nombres como buhoneros, encuestadores. Algunos de estos antiguos vendedores crearon organizaciones de venta formales.Este evento marca la etapa en que si no hubiera ocurrido, muchas de las corporaciones que conocemos actualmente nunca hubieran existido.
-Henry Heinz, un ex vendedor creo una organización deaproximadamente 400 vendedores para vender varios productos vegetales, tales como el kétchup y pepinillos, a las personas que no podían cosechar estos productos
-Asa Candler, otro ex vendedor ambulante,construyo una organización para poder distribuir el producto que hoy se conoce como Coca-Cola, al comprar la fórmula de un farmaceuta por $2300 dólares.
1868 – J.R. Watkins fundó la J.R. Watkins...
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