Antecedentes Privalia

Antecedentes Privalia
Privalia ha hecho del lujo asequible su fuente de negocio gracias a la visión de dos jóvenes empresarios que han sido pioneros en la venta de primeras marcas de ropa y complementos por Internet.
Rcorrer las oficinas de Privalia nada tiene que ver con un paseo por Las Rozas Village en Madrid ni con una visita a La Roca en Barcelona. Situado en el 22, el distrito tecnológicode Barcelona, el cuartel general de este club de venta ‘online’ es un hervidero de gente joven que trabaja sin descanso al frente del ordenador para que la compañía siga ocupando su posición líder entre los outlets virtuales de España, Italia, México y Brasil, los cuatro mercados en los que opera. Navegando por su web, el cliente puede adquirir las mejores marcas de ropa y complementos a preciosque nada tienen que envidiar a los de cualquier outlet físico.
Es el lujo asequible y a golpe de click, un fenómeno que crece como la espuma en los mercados más desarrollados con la complicidad de una crisis económica que causa estragos hasta en los mejores bolsillos. El éxito de este negocio es obra de José Manuel Villanueva y Lucas Carné, dos emprendedores catalanes que se conocieron mientrasejercían como consultores de empresa en Madrid y que concluyeron que si a través de Internet se podían vender viajes, plazas hoteleras, libros o discos, por qué no intentarlo con la ropa de lujo y los complementos. Toda una aventura en aquel momento que nadie se había atrevido a afrontar en España.
Historia de Privalia
Privalia, una de las tiendas online españolas líderes en ecommerce, cuenta ainfocif los secretos del éxito de su internacionalización, que comenzó hace más de seis años, en los que ha conseguido que el 75% de su facturación proceda de Brasil, México, Italia y Alemania.
El hecho de que una compañía sea grande y posea un volumen de negocio alto “sí importa a los consumidores”, generando en ellos más confianza a la hora de elegir los productos y tomar decisiones de compra,aseguran desde la empresa.
Privalia se ha instalado ya en cuatro países extranjeros, ha invertido sus beneficios y optimizado sus recursos en crear nuevos mercados, aspecto que ha llevado a la compañía a ser líder en el sector de la moda online, en sus casi nueve años de existencia.

Privalia tiene centralizados parte de sus servicios en España, país donde comenzó su andadura en 2006, aunque en cada unade sus delegaciones tiene sedes completas con sus ofertas y particularidades. Sigue un modelo de internacionalización local.
La siguiente entrevista fue realizada por la revista Emprendedores en el año 2010, en la cual brevemente resume el caso de éxito de la empresa Privalia, sirviéndonos como antecedentes e historia de la empresa para poder comprender el poder y la influencia que tiene hoy endía en el comercio electrónico.
Privalia no tuvo un comienzo fácil, empezando por la falta de financiación. ¿Cómo consiguieron salir adelante sin respaldo económico?
LUCAS CARNÉ. Lo que hicimos nosotros fue preparar un buen plan de negocio y llamar a la puerta de los potenciales inversores. Pero lo cierto es que no conseguimos fondos hasta que lanzamos el negocio y demostramos que se podía venderropa por Internet. Luego hemos cerrado cuatro rondas de financiación en la historia de Privalia, desde una primera pequeña de 300.000 euros hasta la última, que ha sido de ocho millones de euros. Como emprendedor tienes que olvidarte de los bancos porque no existes para ellos. Empiezas a existir el día en que tu compañía genera ingresos de forma recurrente, pero antes no. Ésa es una de las grandesdecepciones que te llevas cuando inicias un proyecto como éste. La única opción es buscar dinero de business angels, de pequeños venture capital o de los vehículos de capital semilla que tienen las cajas.
Revista Emprendedores: Tuvieron ustedes que luchar contra todos los elementos porque tampoco fue fácil seducir a las primeras marcas de moda.
JOSÉ MANUEL VILLANUEVA. Es que ser emprendedor es...