antecedentes

Luis Alberto Morales Muñoz
T.S.U. Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia
5º “A”

1001 Trucos Publicitarios
Capítulo 3
¿Qué titulares consiguen los mejores resultados?
Hay ciertos tipos de titulares que consiguen una mayor atención del consumidor pues ofrecen cosas como:
Beneficios personales al consumidor tales como seguridad, bienestar, belleza, juventud entre muchas otras más. Porlo que nos resulta atractivo comprar el producto y ´obtener¨ este tipo de cosas que no son tan fáciles de conseguir.
Los consumidores prefieren aquellos titulares que proyectan un mensaje útil o un consejo practico. Para lo que hay ciertas palabras claves que ayudan a transmitir mejor este tipo de mensajes.
Anunciar algo novedoso es muy efectivo, algo que me pareció muy interesante es el dato deque el 90 % de los productos que e introducen al año en el mercado fracasan.
También en el capítulo se presentan 72 tipos de palabras que nos resultan más llamativas y efectivas, entre los diferentes grupos se encuentran las palabras que evocan un ideal o que nos recuerdan los momentos más agradables de la vida, etc.
Son más recomendables los titulares pequeños, breves y concisos pues sonleídos completamente y llegan a su meta que es lograr llamar la atención del espectador.
.Algunos de los titulares que han tenido buenos niveles de éxito, por mencionar a algunos:
*Aquellos que te muestran consejos útiles
*Los que prometen beneficios personales
*Los que anuncian algo nuevo
*Los que atraen la curiosidad de igual manera nos muestran algunas palabras claves que llaman la atención delconsumidor.
*Aquellas que recuerdan momentos agradables de tu vida
*Que utilizan connotaciones sexuales
*Las que despiertan instintos como el de dominio o autoprotección
*Las que son el ideal
*Las que despiertan la curiosidad

Definir la longitud de nuestros titulares es uno de otros trucos, ya que se menciona que un titular corto tiene más probabilidad de ser memorizado y leído. En cambioa este un titular corto puede expresar todo aquello que se desea transmitir sin perder ni un detalle.
También es de mucha importancia la oportunidad de incluir a la marca en los titulares para permanecer en la mente de los consumidores. Evitar las exageraciones o incluir material que no sea creíble, hacer de ese producto un ideal, algo único .Utilizar palabras concretas, específicas ydefinitivas, evitando así incluir materiales complicados para hacer que el mensaje llegue directamente a nuestro cliente o futuro clientes.

Cuando haga publicidad en revistas y periódicos, su éxito dependerá, con frecuencia, de los titulares que emplee. Parafraseando a John Caples, un titular podría captar la atención del 15 % de los lectores, mientras que otro distinto podría atraer la atención del 25,30, o incluso el 50 % de los lectores potenciales. Y esto puede ser así aun cuando:

1) Ambos titulares estén impresos en el mismo medio publicitario;
2) Ambos tengan el mismo tamaño;
3) Ambos estén acompañados de la misma fotografía o ilustración;
4) Ambos utilicen el mismo texto;
5) Ambos tengan la misma presentación;
6) Ambos aparezcan con la misma frecuencia.


1.- . Los titulares queprometen beneficios personales al consumidor venden más mercancía. La    gente prefiere comprar un producto en cuyo titular se prometa una o más de las siguientes cosas:

° Belleza, delgadez, encanto, atractivo sexual, seducción
° Juventud, amor, pasión, sensualidad
° Salud, longevidad, fuerza, virilidad, agresividad
° Librarse del dolor físico o moral
° Discreción, simpatía, intimidad
°Limpieza, pureza, frescura, naturalidad
° Calidad por precio, economía
° Seguridad, ahorro, protección
° Modernidad, protección
° Felicidad, alegría, entretenimiento, lo espectacular
° Nutrición, buen gusto
° Autoconfianza, seguridad, satisfacción
° Comodidad, bienestar
° Animosidad, popularidad, placer
° Vitalidad, entusiasmo, energía, fuerza
° Aventura, evasión, libertad, lo...