Anteproyecto Capítulo I
Páginas: 7 (1673 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2012
Anteproyecto
Título: Estudio de mercado para elaborar propuesta de plan de mercadeo con el fin de promocionar en internet el desarrollo inmobiliario BARLOVENTO Condominio de la empresa VIVICON, ubicado en el sector de Tres Ríos durante el último cuatrimestre de 2012 y el primer cuatrimestre de 2013.
1. Sobre aspectos estructurales.
1. Planteamiento del problema de estudio.1.1.1 Antecedentes
Barlovento Condominio es uno de los más resientes desarrollos inmobiliarios de la empresa VIVICON. Se trata de un condominio ubicado en el sector este de la capital, concretamente en el límite entre Curridabat y Tres Ríos.
Desde sus inicios en el año 2008 Barlovento ha sido un proyecto muy exitoso. Ha logrado posicionarse en el mercado como uno de los desarrolloshabitacionales más vanguardistas, sofisticados y apetecidos del sector este.
A pesar de haber afrontado la crisis económica que sacudió el mundo en el 2009-2010 este condominio logró mantener un buen ritmo de ventas, que le permitieron sobrevivir y repuntar en los años posteriores.
Al día de hoy en Barlovento se encuentran vendidas alrededor de 220 residencias en las etapas 1, 2 y 3 delcondominio. Esta cantidad de propiedades vendidas corresponden a más del 50% del desarrollo total.
Aunque este condominio se ha colocado muy bien en el mercado, todavía quedan varios bloques de casas a la venta dentro de la etapa actual y se encuentra a pocos meses del lanzamiento de la cuarta etapa llamada “Barlovento Norte”.
De cara a esta próxima etapa es necesario encontrarnuevas formas para mercadearlo con efectividad. Luego de estos 4 años y todos los esfuerzos en medios que se han explorado las “viejas recetas” ya no están dando los resultados esperados y es necesario proponer nuevos medios y estrategias para alcanzar los objetivos trazados.
1.1.2 Descripción del Problema
En este momento, Barlovento es un proyecto maduro, con varios años de estar en elmercado y que no genera tanta expectativa como lo hacía en años anteriores, por esa razón las visitas y llamadas que llegan al proyecto han disminuido en cantidad, pero no necesariamente en calidad. De hecho se puede afirmar que las personas que visitan Barlovento, aunque pocas, llegan con una idea muy clara de qué es lo que quieren y cuentan con un buen rango de ingreso para invertir.Generalmente son prospectos bien calificados por los bancos y que en la mayoría de los casos con una buena asesoría terminan comprando. La efectividad de ventas es alta a pesar de la baja cantidad de prospectos nuevos.
Pese a que las ventas se han mantenido en un nivel aceptable, existe una gran inquietud ante la necesidad de generar mayor cantidad de prospectos interesados para poder llegar ala meta mensual de ventas establecida.
Se ha recurrido a distintos medios de comunicación y actividades en el condominio para aumentar el número de contactos pero no se han obtenido los resultados esperados. Generalmente se acostumbra mantener una mezcla de medios que combina: medios tradicionales, eventos y medios no tradicionales. Donde tan solo alrededor de 5% de la inversión vadirigida a medios digitales.
La baja efectividad de los medios tradicionales reportada en los últimos meses, los estudios que indican que internet es el medio más influyente para el mercado meta y los comentarios de los mismos prospectos que llegan a los proyectos llevan a plantearse la necesidad de incursionar de lleno con una estrategia en medios digitales.
1.1.3 Problematización
▪¿Es internet un medio de comunicación recomendable para mercadear las etapas constructivas futuras de Barlovento?
▪ ¿Cómo se puede mejorar la promoción de Barlovento Condominio en internet?
▪ ¿Cómo llegar al mercado meta de una forma más efectiva en internet?
▪ ¿Cómo interesar a clientes actuales y potenciales a los cuales no hemos podido atraer con la mezcla de...
Título: Estudio de mercado para elaborar propuesta de plan de mercadeo con el fin de promocionar en internet el desarrollo inmobiliario BARLOVENTO Condominio de la empresa VIVICON, ubicado en el sector de Tres Ríos durante el último cuatrimestre de 2012 y el primer cuatrimestre de 2013.
1. Sobre aspectos estructurales.
1. Planteamiento del problema de estudio.1.1.1 Antecedentes
Barlovento Condominio es uno de los más resientes desarrollos inmobiliarios de la empresa VIVICON. Se trata de un condominio ubicado en el sector este de la capital, concretamente en el límite entre Curridabat y Tres Ríos.
Desde sus inicios en el año 2008 Barlovento ha sido un proyecto muy exitoso. Ha logrado posicionarse en el mercado como uno de los desarrolloshabitacionales más vanguardistas, sofisticados y apetecidos del sector este.
A pesar de haber afrontado la crisis económica que sacudió el mundo en el 2009-2010 este condominio logró mantener un buen ritmo de ventas, que le permitieron sobrevivir y repuntar en los años posteriores.
Al día de hoy en Barlovento se encuentran vendidas alrededor de 220 residencias en las etapas 1, 2 y 3 delcondominio. Esta cantidad de propiedades vendidas corresponden a más del 50% del desarrollo total.
Aunque este condominio se ha colocado muy bien en el mercado, todavía quedan varios bloques de casas a la venta dentro de la etapa actual y se encuentra a pocos meses del lanzamiento de la cuarta etapa llamada “Barlovento Norte”.
De cara a esta próxima etapa es necesario encontrarnuevas formas para mercadearlo con efectividad. Luego de estos 4 años y todos los esfuerzos en medios que se han explorado las “viejas recetas” ya no están dando los resultados esperados y es necesario proponer nuevos medios y estrategias para alcanzar los objetivos trazados.
1.1.2 Descripción del Problema
En este momento, Barlovento es un proyecto maduro, con varios años de estar en elmercado y que no genera tanta expectativa como lo hacía en años anteriores, por esa razón las visitas y llamadas que llegan al proyecto han disminuido en cantidad, pero no necesariamente en calidad. De hecho se puede afirmar que las personas que visitan Barlovento, aunque pocas, llegan con una idea muy clara de qué es lo que quieren y cuentan con un buen rango de ingreso para invertir.Generalmente son prospectos bien calificados por los bancos y que en la mayoría de los casos con una buena asesoría terminan comprando. La efectividad de ventas es alta a pesar de la baja cantidad de prospectos nuevos.
Pese a que las ventas se han mantenido en un nivel aceptable, existe una gran inquietud ante la necesidad de generar mayor cantidad de prospectos interesados para poder llegar ala meta mensual de ventas establecida.
Se ha recurrido a distintos medios de comunicación y actividades en el condominio para aumentar el número de contactos pero no se han obtenido los resultados esperados. Generalmente se acostumbra mantener una mezcla de medios que combina: medios tradicionales, eventos y medios no tradicionales. Donde tan solo alrededor de 5% de la inversión vadirigida a medios digitales.
La baja efectividad de los medios tradicionales reportada en los últimos meses, los estudios que indican que internet es el medio más influyente para el mercado meta y los comentarios de los mismos prospectos que llegan a los proyectos llevan a plantearse la necesidad de incursionar de lleno con una estrategia en medios digitales.
1.1.3 Problematización
▪¿Es internet un medio de comunicación recomendable para mercadear las etapas constructivas futuras de Barlovento?
▪ ¿Cómo se puede mejorar la promoción de Barlovento Condominio en internet?
▪ ¿Cómo llegar al mercado meta de una forma más efectiva en internet?
▪ ¿Cómo interesar a clientes actuales y potenciales a los cuales no hemos podido atraer con la mezcla de...
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