Anteproyecto

INSTITUTO SALVADOREÑO DE FORMACION PROFESIONAL

ADMINISTRADOR TECNICO DE EMPRESAS INDUSTRIALES

NOMBRES:

MARIA ISABEL QUINTEROS REALES

ALBERTINA DE LOS ANGELES PEREIRA AMAYA

JOSELYN GABRIELA GARCIA MARTINEZ

COORDINADOR DEL PROYECTO:

ING. ANGEL ANTONIO GARCIA

ASIGNATURA:
ECONIOMIA DE PRODUCCION

EL SALVADOR, SAN SALVADOR, JUEVES 3 DE MAYO DE 2012

DEDICATORIASAGRADECIMIENTOS
























RESUMEN

Esta investigación habla acerca de cómo poder incrementar las ganancias en una organización, de cómo incrementar los ingresos a base de estrategias, tratar de disminuir las pérdidas porcausa de la mala publicidad que se está realizando en la organización con el departamento de ventas.
Por lo que se tuvo que hacer una reingeniería o sea un corte de personal que estaba causando pérdidas en lugar de ganancias.

También habla de las estrategias que se pueden utilizar a la hora de vender, desarrollar el “poder de convencimiento” entre ellas están:

Estética: que se basa enimágenes.
Humor: que se basa en transmitir una sensación positiva al comprador
Sentimientos o evocación: en vez de convencerte lo que intenta es seducirte con el producto.
Dramatización: la persona tiene que percibir que si no es una dramatización es un “testimonio”
Demostración: este estilo se basa en las características del producto y su eficacia
Descripción: se presenta de manera objetivaun producto.
Exposición: usado por ejemplo en anuncios de supermercado con sus ofertas alimenticias.
Impacto: juego de palabras o rimas que llame la atención del comprador
Oportunidad: aprovechar el momento y ser asertivo
Sinceridad: se debe ser cuidadoso y honesto lo que produce mejores resultados
Propuesta única de ventas: promociones y restricciones

También se habla acerca de elmejoramiento de la presentación del producto ya que de esto depende que se venda o no, porque la impresión que se pueda llevar el comprador es la que lo impulsara a querer comprarlo
Y de esta manera obtener nuevos clientes tanto dentro como fuera del país


BREVE INTRODUCCION























PROBLEMA A SERINVESTIGADO

La empresa PREMIUM FOODS, S.A de C.V presenta actualmente problemas financieros debido a la disminución en sus ventas.

Las ventas de la empresa para el presente año han bajado considerablemente en comparación al año anterior. Esto ha disminuido las posibilidades de la empresa para crecer y llegar a nuevos clientes

Si la empresa continúa con la constante disminución de sus ventas,producto en gran parte de la falta de estrategias de mercadeo se puede concluir y pronosticar el cierre de sus operaciones o en el mejor de los escenarios podría seguir trabajando pero haciéndolo en un punto en el cual no estaría generando lo esperado por su propietario sino con lo mínimo en donde lo único que podría alcanzar es cubrir sus costos de operación.


METODOLOGIA

el tipo deinvestigación que se utilizo fue el método descriptivo ya que su fin es el análisis de como es y cómo se manifiesta un fenómeno, nos dirigimos directamente al departamento de ventas que nos describieron de forma verbal y escrita el por qué la disminución de las ventas y así fue como decidimos utilizar dicho método con el objetivo de que nuestro trabajo sea de utilidad para la empresa con elmejoramiento de la imagen del producto y lograr cumplir los objetivos propuesto para llevar acabo nuestra investigación, y poder dar una posible solución a dicha prologa.




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