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¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR EN MERCADOS EXTRANJEROS?



Una empresa opta por expandirse fuera de su mercado nacional por cualquiera de cinco razones esenciales:

1-Para tener acceso a clientes nuevos. Ampliarse a mercados extranjeros ofrece la posibilidad de mayores ingresos, utilidades y crecimiento a largo plazo, y es una opción muy atractiva si los mercados nacionales de laempresa son maduros y se acercan a niveles de saturación. Las empresas suelen expandirse internacionalmente para extender el ciclo de vida de sus productos
Un mercado más grande también ofrece a las empresas la oportunidad de obtener más rápido su rendimiento sobre inversiones cuantiosas. Esto reviste particular importancia en industrias con I y D intensivos, donde los avances registran un ritmoacelerado o los competidores imitan sin tardanza las innovaciones.

2- Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra. Muchas empresas toman la iniciativa de vender en más de un país porque el volumen de sus ventas nacionales no es suficiente para captar economías de escala en desarrollo de producto, manufactura o marketing. Del mismo modo, las empresasse expanden al exterior para incrementar el ritmo en que adquieren experiencia y transitan la curva de aprendizaje.

3- Para aprovechar las capacidades esenciales. Una empresa con recursos y capacidades competitivamente valiosos a menudo incrementa una posición de líder de mercado en su país a una posición de liderazgo comercial regional o global al aprovechar mejor estos recursos.
Lasempresas suelen Aprovechar sus recursos en el extranjero al mantener un modelo de negocios exitoso en forma de plano básico para sus operaciones internacionales.

4- Para obtener acceso a recurso y capacidades ubicado en mercados extranjeros. Un motivo cada vez más importante para entrar en mercados extranjeros es adquirir recursos y capacidades a los que no es posible acceder tan rápido en el mercadonacional de una empresa. Por ejemplo, las compañías suelen formar alianzas o empresas conjuntas internacionales para tener acceso a recursos y capacidades que complementan los propios o para aprender de sus socios.

5- Para dispersar los riesgos del negocio en una base de mercado más amplia. Una empresa reparte sus riesgos del negocio cuando opera en varios países, en lugar de dependerexclusivamente de las operaciones en unos cuantos países. Así, si la economía de ciertos países se va a la baja en determinado momento, una empresa con operaciones en buena parte del mundo puede mantenerse con ventas boyantes en otros lugares.



Además, las empresas proveedoras de otras compañías a menudo se expanden al exterior cuando así lo hacen sus principales clientes, con el fin de satisfacersus necesidades en el extranjero y mantener su posición como socio clave en la cadena de abastecimiento. Por ejemplo, los proveedores de partes automotrices siguieron a los fabricantes de automóviles al exterior, y los proveedores de bienes al menudeo siguieron a los grandes minoristas a los mercados extranjeros.


POR QUÉ COMPETIR EN EL EXTRANJERO COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS

Elaboraruna estrategia para competir en uno o más países es en sí más complejo porque
1) los factores que afectan la competitividad de la industria varían de país en país
2) por las ventajas potenciales de la ubicación en ciertos países
3) por las diversas políticas y condiciones económicas que hacen que el clima de negocio en algunos países sea mejor que en otros,
4) por los riesgos de cambiosadversos en las tasas del tipo de cambio de divisas y
5) por las diferencias internacionales en las condiciones culturales, demográficas y de mercado.



VARIACIÓN INTERNACIONAL EN FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD EN LA INDUSTRIA

Algunos países son conocidos por sus puntos fuertes en industrias particulares. Por ejemplo Chile tiene fortalezas competitivas en industrias como la del cobre,...