Antropologia
Páginas: 16 (3785 palabras)
Publicado: 8 de agosto de 2012
Revista de Administrao da UNIMEP. v.9, n.3, Setembro/Dezembro - 2011
ISSN: 1679-5350
EL SIGNIFICADO DEL PRODUCTO Y SU IMPACTO EN LA MARCA
THE MEANING OF THE PRODUCT AND ITS IMPACT ON THE BRAND
Jos Antonio Pars (Universidad Nacional de La Plata, Argentina - joseparis@speedy.com.ar)
Endereo eletrnico deste artigo:
Resumen - El marketing tradicionalangloamericano no llega a la esencia del problema del marketing que son la determinacin de significados. Los significados de las cosas se alojan en la memoria lmbica del cerebro humano, y son los que determinan los cdigos simblicos y culturales. Estos cdigos funcionan como filtros “pasa / no pasa” en la mente del consumidor. Detectarlos e interpretarlos es la diferencia entre la certeza o laaleatoriedad en el proceso de marketing y en el diseo de marcas. Aspecto en el cual se vuelve an ms relevante partir del significado del producto o servicio.
Palabras Clave: Marketing; Significados; Cdigos; Marca; Motivadores.
Abstract - Anglo-American traditional marketing does not reach the essence of the problem of marketing which are the determination of meaning. The meanings of things stayin the human brain's limbic memory, and they determine the symbolic and cultural codes. These codes act as filters "pass / fail" in the mind of the consumer. Detect and interpret the difference between the certainty or randomness in the design of marks process. Detect and interpret the difference between the certainty or randomness in the process of marketing and brand design. Aspect whichbecomes even more relevant from the meaning of the product or service.
KeyWords: Marketing; Meanings; Codes; Brand; Drivers.
Artigo recebido em: 30/06/2011
Artigo aprovado em: 07/11/2011
Revista de Administrao da UNIMEP – v.9, n.3, Setembro / Dezembro – 2011. Pgina 24
El significado del producto y su impacto en la marca
Jos Antonio Pars
Introduccin
Como lohemos afirmado en nuestro libro Marketing Esencial, un enfoque latinoamericano cualquier interpretacin o atribucin de significado proviene, explcita o implcitamente, del imaginario personal, social y cultural que nos rodea y nos impregna sin prcticamente posibilidad de escape. Tambin sabemos por la psicologa y la neurociencia que el significado de un producto o servicio no es algo concreto ydeterminado fsicamente, sino que en realidad es una representacin psquica de la cosa. Por lo tanto, es toda interpretacin que una persona de una determinada sociedad y cultura, le dar en un determinado momento, e incluso en una determinada circunstancia, a un conjunto de conceptos materiales, inmateriales o de ambos. Todo esto se har a travs de un conjunto de ideas que convergen o se interceptan entres en la mente de las personas. Por lo que, el significado se produce en la mente como el resultado de un complicado cruce y relacionamiento de referencias primero internas y luego externas que determinan el significado final de “ese algo”.
Ahora bien, para que un significado se geste, primero la persona deber prestar atencin a “ese algo”. Esta atencin no es solamente la capacidad mental parafijar la mirada en uno o varios aspectos de la realidad y prescindir de los restantes, es el tomar posesin por parte de la mente, de forma clara y vvida sobre uno de entre los muchos aspectos que parecen simultneamente ser objeto posible del pensamiento. El grado de esta atencin permitir que “ese algo” sea procesado primero por nuestros sentidos (a nivel sensorial) o bien subliminalmente (pordebajo de los umbrales sensoriales, para lo cual se requieren de muchas repeticiones a determinada frecuencia). Por lo cual, se involucrarn las zonas del cerebro directamente vinculados con estos estmulos sensoriales o subliminales. De esta manera ser el neo-cortex quien primero intervendr analizando y luego sintetizando la idea de lo que hemos percibido, para lo cual, se tratar de vincular dicha...
ISSN: 1679-5350
EL SIGNIFICADO DEL PRODUCTO Y SU IMPACTO EN LA MARCA
THE MEANING OF THE PRODUCT AND ITS IMPACT ON THE BRAND
Jos Antonio Pars (Universidad Nacional de La Plata, Argentina - joseparis@speedy.com.ar)
Endereo eletrnico deste artigo:
Resumen - El marketing tradicionalangloamericano no llega a la esencia del problema del marketing que son la determinacin de significados. Los significados de las cosas se alojan en la memoria lmbica del cerebro humano, y son los que determinan los cdigos simblicos y culturales. Estos cdigos funcionan como filtros “pasa / no pasa” en la mente del consumidor. Detectarlos e interpretarlos es la diferencia entre la certeza o laaleatoriedad en el proceso de marketing y en el diseo de marcas. Aspecto en el cual se vuelve an ms relevante partir del significado del producto o servicio.
Palabras Clave: Marketing; Significados; Cdigos; Marca; Motivadores.
Abstract - Anglo-American traditional marketing does not reach the essence of the problem of marketing which are the determination of meaning. The meanings of things stayin the human brain's limbic memory, and they determine the symbolic and cultural codes. These codes act as filters "pass / fail" in the mind of the consumer. Detect and interpret the difference between the certainty or randomness in the design of marks process. Detect and interpret the difference between the certainty or randomness in the process of marketing and brand design. Aspect whichbecomes even more relevant from the meaning of the product or service.
KeyWords: Marketing; Meanings; Codes; Brand; Drivers.
Artigo recebido em: 30/06/2011
Artigo aprovado em: 07/11/2011
Revista de Administrao da UNIMEP – v.9, n.3, Setembro / Dezembro – 2011. Pgina 24
El significado del producto y su impacto en la marca
Jos Antonio Pars
Introduccin
Como lohemos afirmado en nuestro libro Marketing Esencial, un enfoque latinoamericano cualquier interpretacin o atribucin de significado proviene, explcita o implcitamente, del imaginario personal, social y cultural que nos rodea y nos impregna sin prcticamente posibilidad de escape. Tambin sabemos por la psicologa y la neurociencia que el significado de un producto o servicio no es algo concreto ydeterminado fsicamente, sino que en realidad es una representacin psquica de la cosa. Por lo tanto, es toda interpretacin que una persona de una determinada sociedad y cultura, le dar en un determinado momento, e incluso en una determinada circunstancia, a un conjunto de conceptos materiales, inmateriales o de ambos. Todo esto se har a travs de un conjunto de ideas que convergen o se interceptan entres en la mente de las personas. Por lo que, el significado se produce en la mente como el resultado de un complicado cruce y relacionamiento de referencias primero internas y luego externas que determinan el significado final de “ese algo”.
Ahora bien, para que un significado se geste, primero la persona deber prestar atencin a “ese algo”. Esta atencin no es solamente la capacidad mental parafijar la mirada en uno o varios aspectos de la realidad y prescindir de los restantes, es el tomar posesin por parte de la mente, de forma clara y vvida sobre uno de entre los muchos aspectos que parecen simultneamente ser objeto posible del pensamiento. El grado de esta atencin permitir que “ese algo” sea procesado primero por nuestros sentidos (a nivel sensorial) o bien subliminalmente (pordebajo de los umbrales sensoriales, para lo cual se requieren de muchas repeticiones a determinada frecuencia). Por lo cual, se involucrarn las zonas del cerebro directamente vinculados con estos estmulos sensoriales o subliminales. De esta manera ser el neo-cortex quien primero intervendr analizando y luego sintetizando la idea de lo que hemos percibido, para lo cual, se tratar de vincular dicha...
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