Análisis Caso RedBull

Contenido.-
Preámbulo 1
Formulación del problema principal 1
Formulación del problema secundario…………………………….....1
Análisis crítico 2
Alternativas de solución 1
Evaluación de alternativas 1
Elección de la mejor alternativa 1
Plan de acción 1
Conclusión. 6
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA PRINCIPAL.
Red Bull es una empresa multinacional y es la pionera en los energizantes. El producto estápensado para que el consumidor lo utilice cuando necesita un aporte de energía extra; por lo general apunta a un consumo de día, orientado a los deportes y a los momentos donde se necesite mejorar la concentración. El posicionamiento de la bebida llevó a la marca a producir infinidad de eventos deportivos y culturales de alta calidad en los países extranjeros como Estados Unidos y Europa donde elproducto es líder en el mercado.
La formulación del problema principal es que una marca tan reconocida en el exterior, líder en el mercado y con tanto valor agregado desde el punto de vista del marketing no sea líder en nuestro mercado Boliviano donde la mayoría de los consumidores principales de esta bebida la consumen de manera casual en pubs y discotecas o posterior a la salidas de estas. Adiferencia de Bolivia en los países extranjeros esta bebida está muy bien posicionada teniendo consumidores frecuentes y prefiriendo la bebida en toda ocasión.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA SECUNDARIO.
Red Bull se posicionó en Bolivia como una bebida para ser consumida junto con bebidas alcohólicas, sin interés alguno en diversificar el consumo del producto y sin tomar en cuenta que la práctica de elloes contraproducente para la salud.
Este problema se debe a la venta del producto en centros de dispersión nocturna ya que en estos centros es donde más se promociona la bebida, también por la dificultad para adaptar los lineamientos internacionales a la cultura local boliviana.
ANALISIS CRÍTICO.
Algunas de las cusas de no poder ser líder en el mercado Boliviano son las siguientes:
Ladistribución del Red Bull no es propia y al acudir a un tercero para su venta no puede asegurarse de llegar todos los puntos de venta que a los que quiere llegar. Por otro lado, los vendedores poseen poco conocimiento acerca del producto y venden otros productos, con lo que es muy difícil que se esfuercen por vender Red Bull o que le puedan transmitir información correcta a los minoristas.
Fuerteidentidad de marca no percibida en Bolivia ya que la bebida es considerada producto para consumirlo para la falta de sueño o resecas, además es mal vista por la población adulta ya que es relacionada directamente con el consumo de alcohol o posterior a él debido a que en los centros de dispersión nocturna venden algunos tragos que llevar Red Bull con ser el Giga Master y otros.
Los deportes extremos,con los que la marca se identifica, son un sector muy bajo de la población. La mayoría de los jóvenes en nuestra realidad no practica esos deportes ya que son caros, peligrosos y algunos desconocidos en nuestro país.
El precio es alto por lo cual pone un freno en el consumo tomando en cuenta que en nuestro país existen necesidades más primordiales que el consumo de un energizante.
El gusto de RedBull es internacional y por filosofía propia y slogan el producto no va a cambiar, con lo que pierde la oportunidad de capturar nuevos consumidores en base a esta característica.
ALTERNATIVAS DE SOLUCION.
El segmento del consumo de este producto se encuentra en desarrollo. Por lo que los indicadores señalan que en la categoría de los energizantes Red Bull es el más o único conocido en elmercado Boliviano. Esto lleva a tener una ventaja en la competencia con otros energizantes.
En el posicionamiento al estar la competencia fuertemente posicionada y relacionada con el consumo nocturno, la bebida puede posicionarse como un producto relacionado con un estilo de vida activo de jóvenes, tal como es su verdadero posicionamiento a nivel mundial. Para que sea bien vista y no contraproducente...