Análisis competitivo de porter
Páginas: 8 (1866 palabras)
Publicado: 2 de septiembre de 2013
EL ANALISIS COMPETITIVO DE PORTER
Recordemos que los “ambientes” que pueden afectar a una empresa son, el Específico y el General, estando el Específico compuesto por:
Clientes
Proveedores
Competencia
Para determinar una estrategia competitiva, Porter indica que es necesario conocer las características del sector en que se ubica la empresa y para ello, debe evaluar cinco fuerzasfundamentales:
Los Competidores
Los Posibles Nuevos Competidores
La Amenaza de posibles Sustitutos de mi Producto
La Fuerza Negociadora de Clientes o Compradores
El Poder de los Proveedores o Vendedores
Además se debe considerar las “barreras para salir del sector” y las “barreras para entrar al sector”.
Una vez analizadas las fuerzas, Porter sugiere tres estrategias genéricas posibles:
Serlíderes en costos
Ser líderes por diferenciación
Ser líderes en base a una alta segmentación o enfoque
1.- La Rivalidad entre los Competidores Existentes.-
La rivalidad entre los competidores se ve al recurrir a tácticas tales como la competencia de precios, las guerras publicitarias, la introducción de nuevos productos y un mejor servicio al cliente.
La rivalidad se debe a que uno omás competidores se ven presionados por el medio o ven la oportunidad de mejorar su posición en él.
En la generalidad de las empresas las tácticas competitivas de una, influyen grandemente en las demás y provoca de inmediato una respuesta para contrarrestarlas. Esto indica que las empresas son “mutuamente dependientes”.
Algunas formas de competencia, sobretodo la competencia de precios,son muy inestables y tienden a empeorar la rentabilidad de la industria entera. Los rivales igualan pronta y fácilmente las reducciones de precios, disminuyendo los ingresos de todos.
No obstante las guerras publicitarias a diferencia de lo anterior, aumentan la demanda, en beneficio de todos.
La rivalidad entre los Competidores, tiene varios factores estructurales que interactúan entre sí.Ellos son:
a) Competidores Numerosos o de Igual Fuerza.
Cuando existen muchas empresas, tiende a haber rebeldes o disidentes que suelen estimar que pueden introducir tácticas sin que se enteren los demás. Aún cuando sean pocos, si tienen el tamaño y recursos similares, surge la inestabilidad, pues están dispuestos a luchar entre sí y tomar represalias sostenidas y fuertes.
Cuando laindustria está muy concentrada o la domina una empresa o un pequeño grupo, nadie subestima la fuerza de la otra. El o los líderes imponen la disciplina y coordinan la industria por diferentes medios.
b) Lento Crecimiento de la Industria
Esto hace que las empresas que desean expandirse vean la competencia como un atractivo elemento para alcanzar una mayor participación de mercado.
Esta clase decompetencia es mucho más inestable que el caso del crecimiento rápido que garantiza mejorar los resultados con solo mantener el ritmo de la industria.
c) Altos Costos Fijos o de Almacenaje.
Esto provoca una presión a la empresa para usar toda su capacidad, lo que produce una escalada rápida de reducción de precios al existir capacidad ociosa.
Un problema con los costos fijos altos, se presentacuando resulta difícil o caro, almacenar el producto una vez producido. Las empresas sentirán la tentación de bajar un poco los precios con tal de vender
d) Ausencia de Diferenciación o Costos Cambiantes
Cuando el producto o el servicio se perciben como una mercadería, la decisión del comprador, se basará en la relación precio/utilidad, apareciendo una fuerte competencia en éstas dos áreas.Por otra parte, la diferenciación genera competencia, ya que los compradores muestran lealtad y preferencia por determinados proveedores.
e) Aumento de la capacidad en Grandes Incrementos
Cuando la economía indica la necesidad de aumentar la capacidad, se produce un desequilibrio en la relación oferta/demanda.
Puede presentarse períodos de exceso de capacidad y de reducción de precios....
Recordemos que los “ambientes” que pueden afectar a una empresa son, el Específico y el General, estando el Específico compuesto por:
Clientes
Proveedores
Competencia
Para determinar una estrategia competitiva, Porter indica que es necesario conocer las características del sector en que se ubica la empresa y para ello, debe evaluar cinco fuerzasfundamentales:
Los Competidores
Los Posibles Nuevos Competidores
La Amenaza de posibles Sustitutos de mi Producto
La Fuerza Negociadora de Clientes o Compradores
El Poder de los Proveedores o Vendedores
Además se debe considerar las “barreras para salir del sector” y las “barreras para entrar al sector”.
Una vez analizadas las fuerzas, Porter sugiere tres estrategias genéricas posibles:
Serlíderes en costos
Ser líderes por diferenciación
Ser líderes en base a una alta segmentación o enfoque
1.- La Rivalidad entre los Competidores Existentes.-
La rivalidad entre los competidores se ve al recurrir a tácticas tales como la competencia de precios, las guerras publicitarias, la introducción de nuevos productos y un mejor servicio al cliente.
La rivalidad se debe a que uno omás competidores se ven presionados por el medio o ven la oportunidad de mejorar su posición en él.
En la generalidad de las empresas las tácticas competitivas de una, influyen grandemente en las demás y provoca de inmediato una respuesta para contrarrestarlas. Esto indica que las empresas son “mutuamente dependientes”.
Algunas formas de competencia, sobretodo la competencia de precios,son muy inestables y tienden a empeorar la rentabilidad de la industria entera. Los rivales igualan pronta y fácilmente las reducciones de precios, disminuyendo los ingresos de todos.
No obstante las guerras publicitarias a diferencia de lo anterior, aumentan la demanda, en beneficio de todos.
La rivalidad entre los Competidores, tiene varios factores estructurales que interactúan entre sí.Ellos son:
a) Competidores Numerosos o de Igual Fuerza.
Cuando existen muchas empresas, tiende a haber rebeldes o disidentes que suelen estimar que pueden introducir tácticas sin que se enteren los demás. Aún cuando sean pocos, si tienen el tamaño y recursos similares, surge la inestabilidad, pues están dispuestos a luchar entre sí y tomar represalias sostenidas y fuertes.
Cuando laindustria está muy concentrada o la domina una empresa o un pequeño grupo, nadie subestima la fuerza de la otra. El o los líderes imponen la disciplina y coordinan la industria por diferentes medios.
b) Lento Crecimiento de la Industria
Esto hace que las empresas que desean expandirse vean la competencia como un atractivo elemento para alcanzar una mayor participación de mercado.
Esta clase decompetencia es mucho más inestable que el caso del crecimiento rápido que garantiza mejorar los resultados con solo mantener el ritmo de la industria.
c) Altos Costos Fijos o de Almacenaje.
Esto provoca una presión a la empresa para usar toda su capacidad, lo que produce una escalada rápida de reducción de precios al existir capacidad ociosa.
Un problema con los costos fijos altos, se presentacuando resulta difícil o caro, almacenar el producto una vez producido. Las empresas sentirán la tentación de bajar un poco los precios con tal de vender
d) Ausencia de Diferenciación o Costos Cambiantes
Cuando el producto o el servicio se perciben como una mercadería, la decisión del comprador, se basará en la relación precio/utilidad, apareciendo una fuerte competencia en éstas dos áreas.Por otra parte, la diferenciación genera competencia, ya que los compradores muestran lealtad y preferencia por determinados proveedores.
e) Aumento de la capacidad en Grandes Incrementos
Cuando la economía indica la necesidad de aumentar la capacidad, se produce un desequilibrio en la relación oferta/demanda.
Puede presentarse períodos de exceso de capacidad y de reducción de precios....
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