Análisis costo-volumen-utilidad

Determinar el punto de equilibrio
y el nivel de producción necesario
para alcanzar la utilidad en operación deseada.

Entender cómo influyen los impuestos en el análisis costo-volumenutilidad.

Explicar cómo los gerentes utilizan
el análisis costo-volumen-utilidad
en la toma de decisiones.

Explicar cómo el análisis de
sensibilidad ayuda a los gerentes a
enfrentar la incertidumbre.Usar el análisis costo-volumenutilidad para planear los costos
variables y los costos fijos.

Aplicar el análisis costo-volumenutilidad a una compañía que elabora diversos productos.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

M03_HORN9174_03_SE_C03.indd 62

62

Explicar las características del
análisis costo-volumen-utilidad
(CVU).

1.

1

Fuente: Gundersen, Edna. 2009. U2 turns 360stadium into attendance-shattering sellouts. USA Today, 4 de
octubre. www.usatoday.com/life/music/news/2009-10-04-u2-stadium-tour_N.htm

Cuando U2 inició su gira mundial reciente, la revista Rolling Stone la
denominó “el show de rock más espectacular de todos los tiempos”.
Luego de visitar estadios de gran tamaño en Estados Unidos y Europa, el cuarteto irlandés dio una presentación en unescenario impresionante de 164 pies (50 metros) de altura que se asemejaba a una
nave espacial, junto con una pantalla de video gigante y pasarelas que
conducían a andamios rodeados de anillos.
Con una ambiciosa gira que incluía 48 conciertos, U2 tenía en
realidad tres escenarios separados que catapultaban su itinerario global —cada uno de ellos con un costo de casi 40 millones de dólares.
Comoresultado, el éxito de la gira dependía no solamente del concierto de cada noche, sino también de la posibilidad de amortizar sus
enormes costos fijos, los cuales no cambian con el número de aficionados que haya en la audiencia.
Para cubrir sus altos costos fijos y obtener una ganancia, U2
necesitaba vender una gran cantidad de boletos. Para maximizar los
ingresos, la gira utilizó unaconfiguración única del escenario rodeado
de gente y, con ello, aumentó la capacidad del estadio en cerca de
20% y vendió boletos por un monto tan pequeño como $30, muy inferior al de la mayoría de los grandes conciertos al aire libre.
El plan de la banda funcionó: aun a pesar de la severa caída en
la industria musical y de la recesión global, U2 superó por mucho los
récords de asistencia en la mayoríade las localidades donde tocaba.

Cómo “el show de rock más espectacular de todos
los tiempos” generó ganancias elevadas1

Los gerentes también deben decidir cómo fijar el precio de sus productos, así como entender el efecto de sus decisiones en cuanto
a precios sobre los ingresos y las utilidades. El siguiente artículo explica
la manera en que, hace poco, la banda de rock irlandesa U2decidió
si debería disminuir los precios de algunos de sus boletos durante una
gira mundial reciente. ¿Le parece a usted una estrategia adecuada la
reducción del precio de los boletos?

Por ejemplo, los gerentes de Home Depot podrían preguntarse cuántas unidades de un nuevo artículo se deberán vender para alcanzar el
punto de equilibrio, o bien, para lograr cierta utilidad. Los gerentes deProcter & Gamble podrían preguntarse cómo se verían afectados los
costos, el precio de venta y las ganancias al expandir su negocio hacia
un mercado extranjero específico. Tales preguntas tienen una parte
común:“¿qué pasaría si…?”. Revisar los resultados de las posibles alternativas a la pregunta “¿qué pasaría si…?” ayuda a los gerentes a tomar
mejores decisiones.

Todos los gerentes quierensaber cómo se modificarán
las ganancias a medida que cambien las unidades
vendidas de un producto o un servicio.

Análisis costo-volumen-utilidad

Objetivos de aprendizaje

3

᭢

12/5/11 12:31 PM

M03_HORN9174_03_SE_C03.indd 63

2. Obtener información. Cuando se enfrentan a la incertidumbre, los gerentes recaban información que podría ayudarlos a entender mejor las incertidumbres....