Análisis Crítico Del Libro “Construir En Grande 101 Secretos De Los Principales Expertos En Venta Directa”

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

Curso:

GERENCIA DE VENTAS

Tema:

ANÁLISIS CRÍTICO I
“CONSTRUIR EN GRANDE 101 SECRETOS DE LOS PRINCIPALES EXPERTOS EN VENTA DIRECTA”

Profesor:

Francisco Luna Eléspuru

Alumnos:

|Briceño Quincot, Tais |: |Cód. 0710982 |
|Jimenes Mendoza, Cesar|: |Cód. 0810484 |
|Olguín Paz, Ximena |: |Cód. 0810027 |
|Ramon Du Bouis, Miguel |: |Cód. 0811368 |
|Venegas Mesones, Sebastián|: |Cód. 1011126 |

La Molina – Lima
2011

Resumen

Cómo comenzar su negocio de Venta Directa

En las ventas directas la largada inicial es lo más importante. Es necesario concentrar la energía y la atención al comenzar el proceso de venta. Una buena largada se puede entender como conseguir provocar satisfacción porel producto y su campaña o verse a sí mismo creciendo, aprendiendo y ganando confianza. Si el cliente ya se encuentra en el mercado y vinculado al producto en cuestión durante cierto tiempo, se debe considerar de igual manera todo lo dicho anteriormente, ya que todos los días traen consigo otra oportunidad para empezar y siempre aparecen nuevos desafíos. Por ello, es necesario considerar cada díacomo el primer día de negocio (Les Brown, El maestro motivador).

Mantenerse fresco, con entusiasmo puede llevar a cualquier vendedor a la cima. El agotamiento, conformarse con haber alcanzado algún nivel, o verse atascado en un rutina son actitudes que conducen a que las personas dejen que grandes oportunidades se les escapen de las manos sin darse cuenta. Esto se llama “la maldición de lazona de comodidad”, que es considerada como una epidemia de la vida real que levanta barreras e impide a las personas alcanzar sus metas. Afortunadamente, existen soluciones que ayudan a coronar cada día con frescura, entusiasmo y determinación. Por ejemplo, hay que tener en cuenta que cada día está lleno de oportunidades que nos pueden permitir alcanzar el éxito. Si se pierde de vista esto y secomienzan a pasar por alto las nuevas oportunidades que se presentan, se abrirán las puertas al aburrimiento, lo cual lleva a su vez a la autocomplacencia y a la falta de crecimiento.

Perder la visión del objetivo o del “porqué” de nuestras actividades podría traer como resultado el fanatismo, pero también es posible que conduzca al desaliento y a una pérdida de dirección sin remedio. Esto quieredecir que si bien la persona que pierde la visión de sus metas o de su negocio puede esforzarse en volver a encontrar el “porqué” de lo que hace, también puede encontrarse perdida. Esta falta de orientación podría afectar el desarrollo de los negocios.

Un inicio rápido de un proceso de venta se da cuando se fijan y se alcanzan metas en el término de los primeros noventa días del negocio, lo cualpermite que se mantenga una gran motivación y se gane dinero. Sin embargo, es importante determinar cómo salir de esta línea de largada En primer lugar, es recomendable marcar o proyectar un calendario de ayuda para mantenerse en el tiempo y los plazos, ya que esto brindará claridad para concertar citas, programar el tiempo de llamadas telefónicas, hacer presentaciones y concurrir aentrenamientos y reservar tiempo para compartir en familia. En segundo lugar, es necesario hacer una presentación del negocio en su hogar, para lo cual se debe invitar personalmente a clientes potenciales con el objetivo de mostrarles su producto y que estos expresen sus opiniones. En tercer lugar, se recomienda hablar con tantas personas como sea posible. El negocio de las ventas directas puede llegar a ser...