Análisis DAFO

Aunque el acrónimo DAFO es fácilmente identificable como conjunto de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, su optimización no lo es tanto.
El primer paso para la optimización DAFO escomprender la naturaleza de las variables, es decir, que variables son externas a la organización y cuales son de carácter interno, a saber:
Fortalezas y debilidades: Son variables internas de laorganización
Oportunidades y amenazas: Son variables externas de la organización
En base a lo anterior, la matriz DAFO queda formada por una matriz que relaciona las variables externas e internas en unconjunto de cuatro estrategias:

Sin embargo, el diseño de una matriz DAFO debe ir más allá de una relación cualitativa de elementos que maximizar y minimizar… debe ser una herramienta útil parael análisis estratégico y, por lo tanto, una herramienta que incorpore mecanismos de retroalimentación o feed back que nos permita el control de la estrategia.
Por ese motivo, la matriz DAFO debe:
Sercapaz de identificar ventajas competitivas
Servir para el análisis cuantitativo
Permitir el control de la estrategia comercial
Por lo tanto, para la optimización DAFO se recomienda:
Realizar unlistado de variables DAFO
Para la realización del listado de variables DAFO, se recomienda el estudio, ex-antes tanto del macro entorno como del  micro entorno a través de herramientas como el análisisPEST, el diamante de Porter y ciclo de vida del product. De esta forma podremos identificar con mayor facilidad el conjunto de amenazas y oportunidades que afectan a la organización
Valoración devariables:
La matriz DAFO debe concebirse como una herramienta dinámica que permita conocer la evolución del conjunto de variables DAFO  y facilite el control de la estrategia comercial.
Debido a lasubjetividad que implica la valoración de las variables DAFO, este paso requiere de un ejercicio de responsabilidad y honestidad. Además, es recomendable la utilización de escalas tipo Likert que nos...