Análisis de caso kola real
Páginas: 17 (4217 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2010
Analisis de Caso Kola Real
Antecedentes
Industrias Añaños es una empresa familiar fundada el 16 de junio de 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosaestrategia de calidad a bajos precios. Durante el año 2003 la organización cambio de nombre, Ajegroup.
La empresa cuenta con más de 13 plantas y de 80 centros de distribución ubicados estratégicamente para abastecer el mercado peruano y extranjero en Venezuela, México, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemala, Tailandia y Republica Dominicana. Planea ingresar el próximo año aHaití, Puerto Rico y otras islas cercanas, donde la demanda no es abastecida
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Agua de mesa Cielo, Sporade, Free Light, Cifrut, Néctar Pulp y Cerveza Franca.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño yvenezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 millones producto de la incursión en otros mercados internacionales. Actualmente la empresa está ha logrado captar 20% del mercado local de bebidas gaseosas y en República Dominicana del 38% del mercado respectivo.
Los logrosalcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, Premio Effie Plata y Premio Effie Oro 2008
Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizóuna ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales lasinstalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Ajegroupdecidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, querepresenta el 85% de la población total urbana.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias,cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
Internacionalización
En 1999, Ajegroup decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándoseen el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el Peruano. Cabe mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico no retornable, las gaseosas en ese país se distribuían solo en envases de vidrio. La estrategia permitió a Ajegroup capturar el 12% del mercado, equivalente...
Antecedentes
Industrias Añaños es una empresa familiar fundada el 16 de junio de 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosaestrategia de calidad a bajos precios. Durante el año 2003 la organización cambio de nombre, Ajegroup.
La empresa cuenta con más de 13 plantas y de 80 centros de distribución ubicados estratégicamente para abastecer el mercado peruano y extranjero en Venezuela, México, Ecuador, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemala, Tailandia y Republica Dominicana. Planea ingresar el próximo año aHaití, Puerto Rico y otras islas cercanas, donde la demanda no es abastecida
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Agua de mesa Cielo, Sporade, Free Light, Cifrut, Néctar Pulp y Cerveza Franca.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño yvenezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 millones producto de la incursión en otros mercados internacionales. Actualmente la empresa está ha logrado captar 20% del mercado local de bebidas gaseosas y en República Dominicana del 38% del mercado respectivo.
Los logrosalcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, Premio Effie Plata y Premio Effie Oro 2008
Estrategias competitivas actuales
La bebida del precio justo
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizóuna ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales lasinstalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Ajegroupdecidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, querepresenta el 85% de la población total urbana.
Ofrecer calidad a bajos precios
La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias,cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.
Internacionalización
En 1999, Ajegroup decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándoseen el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el Peruano. Cabe mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico no retornable, las gaseosas en ese país se distribuían solo en envases de vidrio. La estrategia permitió a Ajegroup capturar el 12% del mercado, equivalente...
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