Análisis de la competitividad

Tema 5

Análisis de competitividad

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Análisis de Competitividad de la Empresa
• Después de haber evaluado el atractivo propio de los productos-mercados y segmentos que forman parte del mercado de referencia, la etapa siguiente de la gestión de marketing estratégico tiene como objetivo analizar el clima o situación competitiva de cada uno de losproductosmercados y evaluar a continuación la naturaleza de la ventaja competitiva que los competidores existentes ostentan en cada uno de ellos. Un producto-mercado puede ser en sí muy atractivo, no siéndolo para una empresa determinada, dadas sus fortalezas y debilidades comparadas con las de los competidores más peligrosos.
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Análisis deCompetitividad de la Empresa
Noción de la Ventaja Competitiva
• Un análisis de competitividad tiene por objetivo identificar el tipo de ventaja competitiva que una empresa o una marca puede hacer prevalecer, y evaluar la medida en la que esta ventaja es defendible; teniendo en cuenta la situación competitiva, las relaciones de fuerza existentes y las posiciones ocupadas por los competidores. Por ventajacompetitiva se entiende las características o atributos que posee un producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Estas características o atributos pueden ser de naturaleza variada y referirse al mismo producto (el servicio base), o a los servicios necesarios o añadidos que acompañan al servicio base, o a las modalidades de producción, distribución o deventa propios del producto o de la 3 empresa. www.min-econ.cl

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Análisis de Competitividad de la Empresa
Noción de la Ventaja Competitiva
• La superioridad relativa de un competidor puede resultar de una multiplicidad de factores. De manera general, se pueden reagrupar estos factores en dos grandes categorías, según el origen de la ventaja competitiva queproporcione:
– Una ventaja competitiva se denomina externa cuando se apoya en las cualidades distintivas del producto que constituyen un valor para el comprador, bien disminuyendo sus costos de uso, bien aumentando su rendimiento de uso. – Una ventaja competitiva es interna cuando se apoya en una superioridad de la empresa en el área de los costos de fabricación, de administración, o de gestión delproducto, que le otorgan un valor a éste, dándole un costo unitario inferior al del competidor prioritario.
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Análisis de Competitividad de la Empresa
Noción de la Ventaja Competitiva
• Estos dos tipos de ventajas competitivas son de origen y de naturaleza distintas, mucha veces incompatibles por el hecho de implicar capacidades y cultura muy diferentes. Elgráfico de la figura siguiente refleja estas dos dimensiones de la ventaja competitiva, que se puede expresar bajo la forma de las dos preguntas siguientes:
– Poder de mercado: ¿Cómo se comparará nuestro precio de venta máxima aceptable por el mercado, en relación al de nuestro competidor prioritario? – Productividad: ¿Cómo se comparará nuestro costo unitario en relación al de nuestro competidorprioritario?

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Análisis de Competitividad de la Empresa
Noción de la Ventaja Competitiva
Zona de descuelgue 1,3 1,2 0,7 0,8 0,9 1,1 1,1 1,2 1,3 Precio de venta máximo aceptable (en% CM del P) Zona ideal Costo unitario (en% CM del P*)

0,9 0,8 0,7

Noción de ventaja com petitiva
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Análisis de Competitividad dela Empresa
Noción de la Ventaja Competitiva
• En el eje de la abscisas del gráfico de la página anterior, se encuentra el precio del venta máximo aceptable y en el eje de ordenadas el costo unitario. Estos datos están expresados, tanto uno como el otro, en porcentajes en relación al competidor prioritario. Un posicionamiento en los cuadrantes superior izquierdo e inferior derecho son...