Análisis De La Distribucion De Terreno y Asignacion De Metas

UNIVERSIDAD DR. JOSÉ MATÍAS DELGADO

FACULTAD DE ECONOMÍA, EMPRESA Y NEGOCIOS
Ventas Ø, GRUPO 1-1




INDUSTRIAS LA CONSTANCIA S.A. DE C.V.
ANÁLISIS de la distribucion de terreno y asignacion de metas

PRESENTADO POR:
Monge Menjivar, Luis Ernesto
SORIANO GRANDE, Jenny CArolina
Vilaseca Peña, Helen Ariané

CATEDRÁTICO:
LIC. JOSE Manuel MOLINA CastroAntiguo Cuscatlan, 23 de octubre de 2009

ÍNDICE
Contenido Página
Introducción 3
Objetivos 4
Sección I: Generalidades de la Empresa
1. Antecedentes de Industrias la Constancia. 5
2. Misión de Industrias la Constancia 6
3. Visión de Industrias la Constancia 7
4. Estrategias deIndustrias la Constancia 7
5. Objetivos de Industrias la Constancia 7
6. Organigrama de Industrias La Constancias 8
Sección II: Generalidades Área de Ventas
1. Misión del Área de Ventas 9
2. Visión del Área de Ventas 9
3. Estrategias del área de Ventas 10
4. Organigrama del Área de Ventas 10
5. Fuerza del Área de Ventas 11
6. Puntos de Venta 12
Sección III: Generalidades Área deMercadeo
1. Misión del Área de Mercadeo 13
2. Visión del Área de Mercadeo 13
3. Organigrama del Área de Mercadeo 13
4. Relación del Área de Ventas y Mercadeo 15
Sección IV: Generalidades Área de Producción
1. Misión del Área de Producción 15
2. Visión del Área de Producción 15
3. Organigrama del Área de Producción 16
4. Relación del Área de Producción y Ventas 17
Sección V:Productos de Industrias La Constancia
1. Descripción de los productos de Industrias La Constancia 18
1.2. Cervezas Nacionales 19
1.3. Cerveza Importadas 20
1.4. Refrescos no Carbonatados 21
1.5. Refrescos Carbonatados 21
2. Mercado objetivo de industrias la constancia 23
Sección VI: Distribución de Territorio
1. Sistema de distribución de territorio de Industrias la Constancia 24
2.Canales de Ventas 25
2.1. Canal Hogar 25
2.2. Canal Supermercado 25
2.3. Canal Bares 26
2.4. Canal Discotecas 26
2.5. Canal Gobierno 26
2.6. Canal Abarroterías 27
2.7. Canal Cuentas Claves 27
3. Periodo de visita 27
3.1. Canal Hogar 28
3.2. Canal Supermercado 28
3.3. Canal Bares 28
3.4. Canal Discotecas 28
3.5. Canal Gobierno 29
3.6. Canal de Abarroterías 29
3.7.Cuentas Claves 29
Sección VII: Asignación de Metas
1. Sistema de Asignacion de Metas de Industrias La Constancia 29
2. Metas de los Vendedores 30
3. Evaluación del Cumplimiento de Metas 30
4. Cumplimiento de Metas de Ventas 31
5. Evaluación de Servicio 32
6. Departamento de Centro de Servicio al Cliente 32
7. Control en la Producción 32
8. Proceso de evaluación del desempeño 33Conclusión 34
Recomendaciones 35
Metodología de Investigación 36
Anexo 37

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación, pretende demostrar como realizan la Distribución de Territorio y la Asignación de Metas en Industrias La Constancia, la cual fue fundada en 1906, es una empresa especializada en la elaboración y distribución de bebidas tales como: Cervezas, Carbonatados, NoCarbonatas, Agua y Jugos.

Industrias La Constancia cuenta con un sólido portafolio de marcas creado para satisfacer a sus exigentes consumidores. La fortaleza y el éxito de Industrias La Constancia es el resultado de constantes investigaciones de mercado en las que se invierte tiempo y recursos para conocer los cambiantes gustos y preferencias, y poder así, desarrollar marcas exitosas.
El trabajoque se ha desarrollado con esta empresa, es una investigación de campo para que los alumnos puedan comparar la teoría vista en clase con la realidad de una empresa salvadoreña y de esta forma tener un conocimiento integral en donde la teoría está acompañada de la práctica y de esta manera tener un mayor criterio al momento de integrarse al ámbito laboral.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

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