análisis de mercado




















ANÁLISIS DE MERCADOS
El análisis de mercado es una parte importante del
Plan de Negocios porque en él radica:



• la identificación de oportunidades del negocio,

• la identificación del tamaño y composición del mercado,

• las perspectivas de crecimiento del mercado,

• detectar nichos no explorados,
• las características del mercado objetivo,• la competencia,

• el diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación,

• los patrones de consumo,

• los pronósticos de demanda, y las ventas.


El análisis de mercado




• El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer qué quiere el mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrirdichos mercados.

• Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.
Identificación de oportunidades de
negocios



a) Búsqueda proactiva.
• La empresa identifica una demanda del exterior de un distribuidor o intermediario (broker) para su producto y/o servicio através de diferentes fuentes de información
vía Internet o a través de una institución encargada de la promoción externa.



b) Búsqueda reactiva

• La empresa busca una oportunidad de exportación debido a la contracción del mercado interno por sus productos, o porque se percata de la importancia de los mercados externos.
Identificación de oportunidades de negocios




• País o paísesque son su mercado objetivo.

• Condiciones socio-culturales de dicho mercado como:



-Idioma


-Formas favorables para realizar el comercio con el mercado objetivo.- Considerar países que prefieren sus productos locales, normas de distribución, promoción, presentación y etiquetado..

-Acuerdos comerciales regionales.- Cada vez es más frecuente que los países se sustenten en acuerdoscomerciales de regiones y no de países. Unión Europea: las condiciones para el comercio internacional con terceros países son iguales para los países que son miembros.


Fuentes de Información








• Primarias.- Proporcionan datos de primera mano basados en entrevistas y/o encuestas






• Secundarias.- Ofrecen datos diversos y se caracterizan por ser institucionales.Identificar el perfil del cliente




• Ubicación geográfica del mercado.

• Tamaño del mercado o número de clientes potenciales

• Consumo de empresas del producto (como insumo o parte de su producción).
• El volumen o unidades demandadas.

• Características demográficas-económicas de la población que demanda el producto:
• Edad o rango de edad

• Nivel socioeconómico• Escolaridad

• Religión

• Ingresos y gastos

Identificar los canales de
distribución existentes





Es importante conocer la dinámica del flujo de las mercancías, cómo es el transporte, los distribuidores y como se realiza la venta al mayoreo y menudeo.


Se debe investigar sobre los gustos y preferencias por los productos o servicios, de cómo deben ser estos ycomo le gustaría al cliente disponer de los mismos.



Investigar, diseñar y determinar las siguientes características para su producto:
• Tamaño
• Empaque y etiquetado
• Calidad
• Precios
• Lugares de venta
• Tipo de promoción y publicidad requerida




Si son servicios observe:
• La frecuencia con la

que son requeridos
• Actividades que

incluyen los servicios
•Servicios competitivos
• Precios
• Atención post-servicio

Simultáneamente, confronte el análisis anterior con:
• Productos competitivos o similares
• Productos complementarios


• El segmento de mercado, se refiere a que cierta parte de la totalidad del mercado esta conformada
por los principales clientes de su producto.




• Si bien, existe heterogeneidad en la demanda en...