Análisis de un producto/ fernet 1882

Universidad de Buenos Aires
Facultad de Ciencias Económicas

Especialización en Dirección y Gestión de Marketing y Estrategia Competitiva

Trabajo Práctico

LANZAMIENTO DE PRODUCTO
FERNET 1882

Materia: Plan y Táctica de Producto

Profesor: Catalino Núñez

Equipo:
▪ Deltrozzo, María Eugenia
▪ Folgar, María
▪ Gallo, Elizabeth▪ Medina, Daley
▪ Ranieri, Juan Manuel

1)MARCO TEÓRICO

1.1)PRODUCTO (definiciones y conceptos)

Todo marco teórico, incluido un trabajo de investigación sobre nuevos lanzamientos de productos, debe comenzar por definir el concepto de lo que se entiende actualmente como producto.

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define el término producto, como:

"unconjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio y para la satisfacción de objetivosindividuales y de la organización”

A su vez Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.

Por otro lado, como el productoque se desea analizar (fernet) es de tipo no duradero y de conveniencia, cabe señalar algunas consideraciones sobre este punto;

“Dado que los bienes no duraderos se consumen con rapidez y se compran a menudo, la estrategia apropiada es ofrecerlos en muchos lugares, cobrar un sobreprecio pequeño y anunciarlos intensamente para inducir ensayo y crear preferencias".

“Los bienes de convenienciason productos que casi siempre son económicos y se compran con regularidad, en cuya compra los consumidores invierten muy poco tiempo y esfuerzo…En términos de estrategia de productos, la clave para vender los productos de conveniencia es que exista una gran disponibilidad y sean muy fáciles de adquirir. La disponibilidad es vital porque los clientes esperan que dichos productos sean fáciles deencontrar. Asimismo, su bajo costo significa que los clientes cambiarán con facilidad a un producto de la competencias la marcan que prefieren no está disponible”

1.2) LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

Como indica el apunte de cátedra, el lanzamiento un nuevo producto al mercado es una actividad que implica un alto riesgo y requiere la de la puesta en marcha de diversos recursos, materialesfinancieros y humanos. La octava etapa del proceso de desarrollo de nuevos productos, descripto en el apunte, señala aquellas variables neurálgicas a tener en cuenta en el lanzamiento de un producto:

A la hora de lanzar un producto la empresa debe tomar cuatro decisiones.

• Cuando: (momento oportuno) :La primera decisión es si se trata del momento oportuno para introducir el producto nuevo• Dónde (estrategia geográfica): La compañía debe decidir si lanzará el producto nuevo en una sola localidad, en una región, en varias regiones, en el mercado nacional o en el mercado internacional. Pocas firmas tienen la confianza, capacidad y capital para lanzar un producto nuevo en una distribución nacional. Fomentarán un desenvolvimiento planeado de mercado con el tiempo. Las compañíaspequeñas, en particular, seleccionarán una ciudad atractiva y pondrán en marcha una campaña relámpago para entrar al mercado. Entrarán en otras ciudades una por una. Las firmas grandes lanzarán su producto en una región completa y después se moverán a la región siguiente. Las firmas con cadenas de distribución nacional, como las compañías automotrices, lanzarán sus nuevos modelos en el mercado...