Análisis De Ventas Chemco

HADLEY FOODS INC.
José Daniel Manuel Rubio
Respuesta (1)
Costo de ventas

(A)

Ventas
Costos fijos

Análisis

(B)

Representantes Fuerza de ventas de
independientes
la empresa720,000,000
720,000,000
36,600,000

1992

(A) vs (B)

Costo de ventas %

Paridad lineal
5%

36,600,000

Costos variables como porcentaje
de las ventas (comisiones)

6%

Costos variablestotales
Costos totales de ventas

43,200,000
43,200,000

21,600,000
58,200,000

- 21,600,000
15,000,000

6%
6%

3%
8%

676,800,000

661,800,000

- 15,000,000

94%

(a)100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

92%

Utilidad bruta

3%

-3%

Ventas
Costos fijos

Costo de ventas $ cifras en mm
10000000
72.0 72.0
3.7

67.7

Fuerza de ventasde la empresa

Representantes independientes

3.7

Costos variables totales
4.3
Costos totales de ventas
4.3
Utilidad bruta
67.7
Ventas

Costos fijos

(a)

66.2

4.3

2.2
5.866.2

4.3

5.8

2.2

Costos variables totales
Costos totales de ventas

Utilidad bruta

Costos fijos

Costos variables totales

Costos totales de ventas

Utilidad bruta

(a)incluye salarios de los gerentes, salarios base de vendedores, gastos de oficina subsidiarias, gastos de viaje y representación

ESCENARIO 1.5MM
Costo de ventas

(A)

Ventas
Costos fijosAnálisis

(B)

Representantes Fuerza de ventas de
independientes
la empresa
1,500,000,000
1,500,000,000
36,600,000

1992

(A) vs (B)

Costo de ventas %

Paridad lineal
2%

36,600,000Costos variables como porcentaje
de las ventas (comisiones)

6%

Costos variables totales
Costos totales de ventas

90,000,000
90,000,000

45,000,000
81,600,000

- 45,000,000
- 8,400,0006%
6%

3%
5%

1,410,000,000

1,418,400,000

8,400,000

94%

(a)

100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

95%

Utilidad bruta

3%

-3%

Costo de ventas $...