Análisis del mercado brasileño para exportación de tequila

Capitulo 3. Mercado
Esta sección da una perspectiva general del valor de mercado de los diferentes destinos en los cuales es exportado el Tequila y se analiza la razón de la selección del mercado meta para este proyecto de exportación.
3.1 Investigación de Mercado Internacional
Para su realización consultamos las bases de datos de la Secretaría de Economía, específicamente el Sistema deInformación Arancelaria Vía Internet, el cual proporciona información de todas las exportaciones de Tequila realizadas por los últimos 5 años a cada uno de los países destinos en cuanto a su volumen y valor.
3.1.1 Investigación Cuantitativa
La siguiente tabla muestra los principales países a los que se realiza su exportación y el crecimiento que han tenido en los últimos 5 años tanto en volumen comoen valor. De este cuadro podemos observar que países como China, Letonia y Singapur muestran crecimientos en cuanto a volumen por arriba del 300%, mientras países con mercados más consolidados como Estados Unidos de América muestra un crecimiento menor al 20% acumulado en los últimos 5 años.




Con base en la información anterior, se asignó una posición a cada país de acuerdo a lassiguientes variables:
1.- Valor de mercado
2.- Crecimiento
3.- Precio por litro

Por ejemplo, Estados Unidos de América posee el mercado de mayor valor para las exportaciones de Tequila por lo que se le asignó el lugar número 1, mientras que por el contrario China representa el menor de estos mercados por lo que su lugar fue el número 10. La suma de calificación de las tres variables mencionadasfue totalizada, y fue determinado nuevamente una posición global general, obteniendo los siguientes resultados:

Aun cuando Estados Unidos de América es el mercado más grande en cuanto a exportación de Tequila, el crecimiento mostrado en los últimos 5 años lo sitúa en la posición número 8, y en precio por litro en la número 5, lo que al final le arroja la posición número 4. De acuerdo a estaevaluación cuantitativa, los destinos más atractivos son Singapur, Rusia y Brasil, con la posición número 1, 2 y 3 respectivamente.

Valor del mercado (a) Crecimiento (b) Precio x litro (c ) Total (d) Lugar (e )

Estados Unidos de América 1 8 5 14 4
Brasil 3 6 4 13 3
Rusia antes U.R.S.S. 2 9 1 12 2
Singapur 4 3 2 9 1
Canadá 6 10 7 23 7
Emiratos Arabes Unidos 8 4 3 15 5
Letonia 51 9 15 5
Chile 7 7 10 24 8
Turquia 9 5 6 20 6
China 10 2 8 20 6

a) Determinado con base en el volumen correspondiente al año 2012
b) Determinado con base en el volumen de los años 2012 comparativo con 2008
c) Determinado con base en el valor y volumen exportado correspondiente al año 2012
d) La suma de las columnas a,b y c
e) Determinado con base en aquel país con lamenor puntuación



3.1.2 Investigación cualitativa
La segunda fase de la investigación se encuentra relacionada a aspectos cualitativos, como es: situación geográfica, acuerdos comerciales, niveles de inflación, infraestructura, etc.
De acuerdo a esta evaluación observamos que Estados Unidos de América se encuentra en la posición número 1, en virtud de su ubicación geográfica, acuerdocomerciales existentes, infraestructura y control de variables macros, como es la inflación. Por el contrario, países como Letonia y Turquía se encuentran en la última posición.









3.1.3. Matriz Resultante
La siguiente tabla muestra la integración de ambos análisis realizados, y la calificación global

En primer lugar tenemos a Estados Unidos de América, seguido por Brasil ySingapur y en tercer lugar tenemos a Emiratos Arabes Unidos.
Para efectos de este proyecto de exportación descartamos el primer lugar en virtud de ser un mercado ya consolidado y con un crecimiento muy moderado, por tanto este proyecto de exportación se enfocará en Brasil.

3.2 Análisis y Selección del Mercado
La población consumidora de bebidas alcohólicas en Brasil es de aproximadamente 63...