Análisis del Mercado

En nuestra economa actual existe una gran competencia con base en el precio. Las empresas participan en la competencia basada en el precio, al ofrecer con regularidad los precios ms bajos. Una vez que los gerentes definen las metas de la determinacin de precios, deben establecer precios especficos para alcanzarlo. El precio que se establezca para cada producto depende sobre todo de dos factoresLa demanda del bien o servicio Costo para el vendedor de ese bien o servicio Cuando las metas de precios se orientan principalmente a las ventas, las consideraciones de la demanda son dominantes. DEMANDA La evaluacin de la demanda es un aspecto crucial en la fijacin de precios. Por ejemplo, una escasez de oferta (exceso de demanda) casi siempre lleva al racionamiento por precio (aunque para otrosesta sera un rea de oportunidad, conocida como especulacin), mientras que un exceso de oferta o una dura competencia harn que los precios bajen. INCLUDEPICTURE http//aula.mass.pe/sites/default/files/images/29.jpg d Qu es la Demanda Es la cantidad de producto que se vender en el mercado a varios precios durante un perodo especfico. La cantidad de producto que la gente compra depende de su precio.Ley de la Demanda Si la demanda es la relacin que muestra las cantidades de un bien que el consumidor est dispuesto y en posibilidades de comprar a varios precios durante un periodo dado estando otros factores constantes, la Ley de la Demanda es la cantidad de un bien demandado, relacionado inversamente a su precio, es decir, a mayor precio, menor la cantidad demandada, a menor precio, mayorcantidad demandada manteniendo constante las dems cosas. Cantidad Demandada Es la cantidad de un bien que determinado individuo o grupo de individuos elige consumir con un precio dado. Cualquier movimiento a lo largo de la curva de demanda, refleja un cambio en la cantidad demandada. Demanda contra Cantidad Demandada Tambin podemos utilizar la curva de la demanda para ilustrar la diferencia entre uncambio en la demanda y un cambio en la cantidad demandada. Un Cambio en la Cantidad Demandada Se representa mediante el desplazamiento de un punto a lo largo de la curva de la demanda. Un Cambio de la Demanda Se representa mediante un desplazamiento de la propia curva hacia una nueva posicin. Un cambio de cualquier otro factor, excepto del precio, origina un cambio en la demanda. Cambios en laDemanda Las variables que pueden afectar la demanda del mercado son El ingreso del Consumidor Si el ingreso de los consumidores aumenta, los consumidores estarn dispuestos y en posibilidades de comprar ms de determinado producto o servicio a cualquier precio, como resultado este producto o servicio aumentara. El precio de los bienes relacionados Sustitutos Son bienes que estn relacionados de talmanera que un incremento en el precio de uno, conlleva al incremento en la demanda por el otro. Complementarios Son bienes que estn relacionados de tal manera que un incremento en el precio de uno, conlleva a un decremento en la demanda del otro. Las expectativas del consumidos Un consumidor que se entera acerca de su futuro incremento en el presupuesto, puede incrementar su demanda actualanticipadamente a ese incremento en la paga. El nmero y composicin de los consumidores La demanda del mercado es la suma de las demandas individuales de todos los consumidores en el mercado cambia, la demanda cambiara. Los gustos y preferencias de los consumidores Los gustos se definen como lo que le agrada y desagrada al consumidor. Las elecciones de comida, ropa, pelculas, msica, lectura, todas laselecciones del consumidor estn influenciadas por los gustos del consumidor. CARACTERSTICAS CLAVE DEL MERCADO En la fijacin de precios es crucial conocer El tamao Gasto total disponible presente y futuro Elasticidad Como reacciona el mercado a los cambios de precio En determinados mercados, el tamao de la demanda puede estar delimitado, porque los bienes y servicios tambin estn muy bien definidos,...