Análisis estructural caso tiendas TIA

MERCADO URBANO
TEMA

Variable Evaluada

1.1) Economías de Escala
Incremento de la producción a costo unitario bajo

1.2) Diferenciación del Producto

1.3) Requisitos de Capital
Capital de trabajo

1) AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES

1.4) Costos Cambiantes

1.5) Acceso a los canales de Distribución

1.6) Tecnología de producto patentado
1.7) Acceso favorable a materias prima1.8) Ubicaciones favorables

1.9) Subsidios gubernamentales

1.10) Curva de aprendizaje o experiencia

1.11) Política gubernamental

2.1) Gran numero de competidores o igualmente equilibrados

2.2) Crecimiento lento del sector industrial
Competencia voraz, fuerte, porque el mercado no crece
No aumenta la demanda con respecto a la oferta.

2.3) Costos fijos elevados o dealmacenamiento
Hace referencia a los inventarios

2.4) Falta de diferenciación o costos cambiantes

2.5) Incrementos importantes de la capacidad
2) COMPETIDORES
EXISTENTES
2.6) Competidores diversos

2.7) Intereses estratégicos elevados

2.8) Fuertes barreras de salida: Activos Especializados
Existìa una barrera de salida para los competidores existentes?

2.8) Fuertes barreras de salida:Costos Fijos de Salida

2.8) Fuertes barreras de salida: Interrelaciones estratégicas
Convenios con otras compañìas o con proveedores.

2.8) Fuertes barreras de salida: Barreras emocionales

2.8) Fuertes barreras de salida: Restricciones sociales y
gubernamentales

3) PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Identificar si habían sustitutos

4.1) Está concentrado o compra grandes volúmenes con
relacióna las ventas del proveedor
4.2) Las materias primas que compra el sector industrial
representan una fracción importante de los costos o compras del
comprador
4.3) Los productos que se compran para el sector industrial son
estándar o no diferenciados.
4) COMPRADORES
4.4) Si enfrenta costos bajos por cambiar de proveedor.
4.5) Devenga utilidades.
4.6) Los compradores plantean una realamenaza de integración
hacia atrás.
4.7) El producto del sector industrial no es importante para la
calidad de los productos o servicios del comprador.
4.8) El comprador tiene información total.

5.1) Que esté dominado por pocas empresas y más
concentrado que el sector industrial al que vende

5) PROVEEDORES

5.2) Que no estén obligados a competir con otros productos
sustitutos para laventa en su sector industrial.

5.3) Que la empresa no es un cliente importante del grupo
proveedor
5.4) Que los proveedores vendan un producto que sea un
insumo importante para el negocio del comprador
5.5) Que los productos del grupo proveedor están diferenciados
o requieren costos por cambio de proveedor
5.6) Que el grupo proveedor represente una amenaza real de
integración hacia adelanteLlegada de TIA a Argentina
Mercado Urbano
Mercado Rural

No había barrera de economía de escala.
Debido a que el modelo de negocio era único para la población Argentina

TIA no tenía barrera para diferenciar y posicionar el producto. "Ese tipo de productos éra único para la población
Argentina ya que hasta entonces nunca había podido encontrar un número tan grande artículos"esenciales" y
baratos en un sólo lugar" UNICO, ESENCIAL, VARIADO y BARATO
No se veía enfrentado a tener que competir por marca y lealtad

No había barrera de Entrada, dado que eran los primeros en ingresar al mercado, con el capital que contaban. TIA
no tenìa competidores al momento de su llegada a Argentina.
TIA inicio con 5 establecimientos, por decisiòn propia.
y en 1966 ya tenìa = 14establecimientos

TIA era el único proveedor.
El costo para el consumidor de cambiar de proveedor era CERO.

No existía barrera dado que TIA inicio con 5 establecimientos, con una distribucion acorde en tiempo y distancia. .

Ni TIA ni sus competidores registraron patentes de marca y producto
No se ve enfrentado TIA a la consecución de materias primas, dado que el negocio es una comercializadora;...