Análisis externo Genérico y FRE de ZARA

Actividad 2: Análisis externo genérico del sector de tiendas tipo ZARA y listado de factores del entorno con impacto relevante.

Apliquemos el modelo de las cinco fuerzas de Porter, pero teniendo además en cuenta el poder negociador sobre los proveedores y sobre los clientes.

Una vez definido el sector de la actividad y determinadas las barreras derivadas de la dificultad de alcanzar elcoste bajo requerido y de alcanzar la exclusividad, podemos primeramente determinar la posibilidad de nuevos entrantes. Ambas barreras ya han sido determinadas en la actividad 1 como altas o muy altas, por lo que no existirá mucha posibilidad de nuevos entrante.

Seguidamente, para fijar el nivel estructural de rentabilidad alcanzable se debe estudiar el impacto de los diferentes tipos desustitutivos en los precios o en la demanda a disposición en el sector analizado.
El sector del lujo se puede considerar como sustitutivo, porque aunque compita lo hace de forma diferente al sector analizado. No parece que haya impacto sobre los precios que practica el sector ni que le quite demanda significativamente, debido a la gran especialización y exclusividad que tiene.
Los grandes almacenes ygrandes superficies son considerados por razones análogas sustitutivos, y el impacto de estos sobre los precios es muy bajo. En cuanto al impacto sobre la demanda puede ser algo más alto, pero sigue sin ser significativo. Ocurre lo mismo con los pequeños comercios o el sector de la confección no especializada, en el que el impacto es menor aun si cabe.

En cuanto a la capacidad de fijar los preciosde las empresas del sector es casi libre, ya que está basada en la elasticidad de la demanda.

Pasemos ahora a determinar si los clientes pueden agrupar demanda y por tanto tengan poder de negociación de los precios. Los clientes finales de este sector no pueden hacerlo y por tanto no pueden exigir descuentos. Son precio aceptantes sin poder negociador.

Faltaría por analizar el impacto delos proveedores en la doble vertiente señalada al principio. El poder de los proveedores para discutir los precios de sus suministros y lo que Porter olvida, la posibilidad de las cadenas de tiendas del sector de llevar beneficios de sus proveedores a sus cuentas.

El poder de los todos los proveedores de este sector es muy bajo, ya que en su sector no hay barreras y existen sustitutivos, lo quehace que les quede muy poco margen para discutir los precios. Sin embargo el sector sí tienen poder sobre ellos, la capacidad de negociación existe y esa capacidad es influyente sobre la rentabilidad genérica alcanzable.

En cuanto a la fase de vida del negocio debe ser analizada observando la evolución de la demanda o los cambios en la estructura del sector. Miremos los factores cambiantes delmacroentorno que puedan tener impacto en la rentabilidad o demanda:
El principal factor sería la evolución de la economía. Su mejoría global provocaría aumento del poder adquisitivo de los consumidores teniendo un impacto directo en la demanada y en la rentabilidad. Su contrario tendría efectos inversos.
Mucho menos relevantes serían el resto de factores: política o demografía. Afectarían nuestrosector de manera particular, no de forma generalizada o global en todas las tiendas de nuestro sector, por lo que el impacto es menor.

El factor de medio ambiente podría tener más impacto si la preocupación por ser respetuoso con él, implicase la implantación de políticas ecológicas que supongan un aumento de costes.

Las fusiones o adquisiciones provocarían una especialización superior enlas firmas que los realicen, reduciendo los ya pocos competidores existentes aumentando la exclusividad.
Los cambios en sectores demandantes podrían hacer que agrupasen demanda intentando traer los beneficios del sector y obligando a éste a bajar el precio.

Por último, los cambios en la estructura de los proveedores puede provocar poder de negociación, pero para que éste tenga repercusión en...