análisis financiero









PROPUESTA DE UN MODELO INTEGRAL
DE GESTIÓN TOMANDO COMO BASE DE
ANÁLISIS LOS ESTADOS FINANCIEROS
APLICADO A EMPRESA TROFEOS, PLACAS
Y MEDALLAS MULTISERVICIOS J&V "CITIZEN"












ASPECTOS GENERALES
En el año 1988, con espíritu emprendedor, 
cuentan con 25 años de experiencia en la venta de copas europeas, placas, medallas deportivas, condecoraciones,implemento deportivos sus operaciones en la ciudad de Nuea loja , cubriendo las necesidades creadas en un mercado oligopólico que imponía muchas veces condiciones pesadas a sus clientes.
La idea y la propuesta de crear el concepto de TROFESA, nace de las insatisfacciones de un grupo empresarial familiar cuencano con más de 30 años de experiencia en la comercialización de productos y artículosdeportivos, que debía esperar hasta 90 días para que la principal fábrica de trofeos de la época entregue su pedido, ocasionado molestias para la empresa y sus clientes.
La producción inicial cubría las necesidades de la Casa Deportiva perteneciente al grupo, pero ante el éxito alcanzado tanto en la renovación de diseños y en la reducción de costos, se aumenta la producción para cubrir el mercado localal por mayor, entregando sus artículos en Casas Deportivas y Joyerías de la ciudad.
Gracias a las relaciones comerciales que el grupo mantiene en otras provincias, se facilita abrir mercados en: Cañar, Loja, Chimborazo, Tungurahua, Cotopaxi, Pichincha, Imbabura, Carchi, Morona Santiago, Guayas, Manabí,
Esmeraldas, Los Ríos y Pastaza.
En menos de tres años, los productos con la marca TROFESA, seencontraban en más del 80% del territorio ecuatoriano, con aproximadamente 100 clientes mayoristas que ofrecían los 200 modelos de trofeos, 50 de placas, 30 de medallas, 200 diseños de figuras y otros 1000 ítems varios que el catálogo de la empresa disponía en
1993.
Con el objeto de regular los precios del mercado local, TROFESA abre su
almacén para atención al público en el año 1992. Para1997, ya se había posicionado
como líder en el país con una participación de mercado superior al 60 %, sin embargo
su posición a nivel local no era el deseado.
Por este motivo se emprende una agresiva campaña publicitaria y de
promoción, y toma como estrategia la organización de diferentes eventos deportivos
con el nombre de RECOPA TROFESA, dirigidos principalmente a sectores populares.
Estopermite en un año duplicar sus ventas a nivel local.
Desde el inicio de sus operaciones, TROFESA, apalanca su éxito en el empleo
de materia prima de alta calidad, para lo cual establece relaciones comerciales con las principales empresas líderes a nivel mundial en la producción y comercialización de componentes para trofeos, obteniendo la representación de las mismas para el país y en algunos casospara el área Andina.
En la actualidad, en más de 70 ciudades del Ecuador, norte del Perú y sur de
Colombia TROFESA tiene distribuidores, con un portafolio de productos que superan
los cinco mil ítems.


POSICIONAMIENTO

Ya que el posicionamiento es la imagen que la empresa proyecta al cliente para ocupar su mente y diferenciarse de la competencia, es importante conocer cuál es el perfilque los clientes tienen de la empresa.
Con esta intención el departamento de mercadeo de MULTISERVICIOS J&V "CITIZEN" , realizó una encuesta entre sus clientes mayoristas. En base a los resultados se determinó que su principal ventaja competitiva es la calidad de los productos comercializados, en contraparte el precio es considerado como elevado
Esta ventaja, ha sido reforzada por la empresadesde el inicio de sus operaciones, gracias a las alianzas que mantiene con las más importantes comercializadoras y productoras mundiales de materiales para la confección de trofeos, placas, medallas y condecoraciones.
Un fenómeno especial sobre el posicionamiento de MULTISERVICIOS J&V "CITIZEN" se presentó durante los primeros años de funcionamiento. Hasta el año 1988, MULTISERVICIOS J&V...