Análisis Pecsi

De Pepsi a Pecsi: la nueva campaña.
La marca de bebidas carbonatadas intenta transformar un ‘error’ de pronunciación en una ventaja competitiva. Descubre cómo planea hacerlo. Publicado por AltoNivel el 2 de Mayo de 2011

Las agencias BBDO, Promored, RAPP y Proximity se unieron para realizar una de las campañas más grandes en la historia de la bebida carbonatada Pepsi; ahora conocida tambiéncomo Pecsi.Y es que, según estadísticas reunidas por la propias empresas, el 33.8% de los consumidores mexicanos dicen “Pecsi” en vez de nombrar correctamente “Pepsi”.

Ante tal situación, la marca mundial optó por crear una novedosa estrategia basada en el error, convirtiéndolo en una oportunidad, con ayuda del futbolista Cuauhtémoc Blanco, actuando como personaje principal. La nueva idea tienecomo objetivo mantener precios bajos para el consumidor y, a su vez, comunicar lo atractivo del costo de una manera diferente.

Según Caroll Phillips, gerente de PR Marketing de PepsiCo, “la compañía está aceptando de una manera divertida que no todo mundo en México pronuncia bien el nombre, y hemos descubierto que no es poca la gente que dice Pecsi, Petsi o simplemente Pesi, lo quedefinitivamente –y con esta campaña lo están demostrando- no es malo para nosotros”.

La información entregada por la propia empresa indica que en el Valle de México los precios son de cuatro pesos para el tamaño de 400 mililitros y 10 pesos para el de dos litros. Aunque algunos precios varían dependiendo de la región, debido a elementos de distribución y empaque.

Además, la idea está siendo acompañadade cuentas en redes sociales como Facebook y Twitter, tal como se ha hecho en otros países como España y Argentina, este último con la cuenta @Tomaspecsi, la que obtuvo un gran recibimiento ante el clamor popular y la imposibilidad de corregir y convencer a la gente de falla en el lenguaje.

Incluso, Fernando Torres, hace lo mismo que Blanco, pero en España. El goleador de “la Roja” hacereferencia, eso sí, al nombre de “Pesi”, con el que los españoles llaman a la bebida rival de Coca-Cola.

La noticia anterior nos habla acerca de la campaña publicitaria que PepsiCo México lanzó el año pasado para incrementar sus ventas y popularizarse en el mercado mexicano, que en su mayoría es consumidor de la competencia Coca Cola. Esta publicación de AltoNivel fue hecha cuando la campaña seencontraba en sus inicios, pero se sabe que fue exitosa puesto que a finales del año 2011 la revista Expansión publico que tras su lanzamiento, Pepsi logro aumentar sus ventas.

Es cierto que uno de los objetivos de la mercadotecnia es acercar al cliente con el producto; es decir, llamar su atención y convencerlo de comprarlo y preferirlo ante el de la competencia. En un mercado competitivo y repletode productos sustitutos, las empresas deben formular estrategias efectivas para posicionarse en su mercado meta, es importante saber que el mercado meta es aquel al cual va dirigido cierto producto; es decir, a quien se le venderá el producto. Finalmente una buena estrategia de mercadotecnia y promoción permite a la empresa cambiar el comportamiento de la personas, en este caso hacer que laspersonas compren el producto, en un inicio como sustituto de otro y que a largo plazo se genere lo que conocemos como lealtad a la marca; es decir, que solo compren nuestro producto.

Cada año la revista Expansión hace una publicación llamada “Los Monstruos de la Mercadotecnia”, un listado que reconoce a las campañas publicitarias con resultados exitosos y que además utilizan los recursos onlinedisponibles para maximizar su efectividad. De acuerdo con Expansión, el éxito de las trece campañas publicitarias del año 2011 (entre las cuales se encuentra “Pecsi”) consistió principalmente en la capacidad innovadora, ya que optaron por crear un vínculo más cercano con el cliente y que además les permitió ahorrar la producción de contenidos.

La estrategia de Pepsi fue simple y cómo lo dice...