Análisis Y Selección De Mercados

Tema 2: Análisis y selección de mercados I

MARKETING INTERNACIONAL

Tema 2

Análisis y selección de mercados I

Tema 1: El alcance de la estrategia de marketing internacional

Tema 2Análisis y selección de mercados - I

2.1 El proceso de selección de mercados internacionales
2.2 Estrategias de expansión de los mercados
2.3 Entorno político
2.4 Entorno económico

2.1.- Elproceso de selección de mercados internacionales
Determinantes potenciales de la elección de los mercados extranjeros por parte de la empresa

Hollensen: Global Marketing, 5th Edition, © PearsonEducation Limited 2011

2.1.- El proceso de selección de mercados internacionales

Segmentación internacional del mercado:
criterios de segmentación

- Medible: tamaño y poder adquisitivo de lossegmentos
Criterios para una
segmentación eficaz

- Accesible: se pueden alcanzar y atender eficazmente
- Rentable: son lo suficientemente grandes y rentables
- Ejecutable: la empresa tienerecursos suficientes

2.1.- El proceso de selección de mercados internacionales
Segmentación internacional del mercado
Pasos a seguir

Hollensen: Global Marketing, 5th Edition, © Pearson EducationLimited 2011

2.1.- El proceso de selección de mercados internacionales
Segmentación internacional del mercado
Pasos 1 y 2: definición de criterios

Hollensen: Global Marketing, 5th Edition, ©Pearson Education Limited 2011

2.1.- El proceso de selección de mercados internacionales
Segmentación internacional del mercado
Paso 3: criba de mercados

Selección preliminar

Criterios deselección externos
Criba amplia de carácter “macro”

Selección afinada

Criterios de selección en función de la
fortaleza competitiva de la empresa

- Restricciones a la exportación de bienes deun país a otro
- PNB per capita
- Automóviles por 1.000 habitantes
- Gasto público en %PNB
- Camas hospitalarias por 1.000 habitantes
- etc.

- Tamaño del mercado
- Crecimiento del mercado...