AO 1 Pronosticos

ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES I
ICI - 402
EDUARDO LARA YERGUES

Métodos de Pronósticos

¿Qué son los pronósticos?
• “Arte y ciencia” de predecir acontecimientos futuros
• Base de todas las decisiones empresariales
– Producción
– Inventario
– Personal
– Instalaciones

“Pronosticar es como manejar con los ojos cerrados siguiendo las
instrucciones de alguien que va sentado mirando por el vidrio deatrás”

Los Pronósticos en la empresa

Pronósticos y Planificación Empresarial

Pronósticos a corto, mediano y largo
plazo
• Pronósticos corto plazo: Hasta 1 año. Se utilizan para planear las
compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra,
asignar el trabajo, y decidir los niveles de producción.
• Pronósticos mediano plazo: Entre 3 meses y 3 años. Se utilizan para
planearventas, producción, presupuesto y analizar planes operativos.
• Pronósticos a largo plazo: Superior a 3 años. Se utilizan para planear
la fabricación de nuevos productos, gastos de capital, ubicación o
expansión de las instalaciones, para investigación y desarrollo, etc.

Pronósticos a corto y largo plazo

• Los pronósticos a mediano y largo plazo tratan de asuntos más
extensos y apoyan lasdecisiones de gestión que conciernen a la
planificación y los productos, las planas y los procesos.
• Los pronósticos a corto plazo normalmente emplean metodologías
diferentes a las utilizadas en los pronósticos a largo plazo.
• Los pronósticos a corto plazo tienden a ser más exactos que los
realizados a largo plazo.
“Es importante considerar cuando se desarrollan pronósticos de ventas,
los ciclos de vidadel producto”

Tipos de Pronósticos
• Económicos: Indicadores de planeación que son valiosos por ayudar
a las organizaciones en la preparación de pronósticos de mediano y
largo plazos.
¿Qué predice?: - Tasas de inflación.
- Suministros de dinero.
- Construcción de viviendas.
- Otros indicadores de planeación.
• Tecnológicos: Pronósticos a largo plazo relacionados con las tasas
de progresotecnológico.
• De demanda: Proyecciones de las ventas de la compañía para cada
periodo situado en el horizonte de planeación. Orientan la producción,
capacidad y sistemas de programación de la empresa, y sirven como
entradas en la planeación financiera, de marketing y personal.

Etapas en el sistema pronósticos

• Determinar la utilización del pronóstico.
• Seleccionar los artículos en los que se va arealizar el pronóstico.

• Determinar el horizonte temporal del pronóstico.
• Seleccionar el o los modelos de pronóstico.
• Recogida de los datos.

• Realizar el pronóstico
• Validar e implementar los resultados.

Realidades sobre los Pronósticos
• Raras veces los pronósticos son perfectos.
• La mayoría de las técnicas de pronóstico asumen que existe cierta
estabilidad sostenida en el sistema.
•Tanto las predicciones de familias de productos como las
predicciones en conjunto son más precisas que los pronósticos de
productos individuales.
• Siempre que se pueda, es útil relacionar el pronóstico con alguna

variable macroeconómica.

Demanda de un producto en un período de
4 años con tendencia y estacionalidad

Tipos de Pronósticos

• s

Enfoque de Pronósticos

• Pronósticoscuantitativos: utilizan una variedad de modelos

matemáticos que se apoyan en datos históricos y/o en variables
causales para pronosticar la demanda.

• Pronósticos cualitativos (subjetivos): incorporan factores como la
intuición, las emociones, las experiencias personales y el sistema de
valores de quien toma las decisiones para llegar a un pronóstico.

Métodos cualitativos
• Jurado de Opinión cualitativaTécnica de pronósticos que toma en cuenta la opinión de un pequeño grupo
de administradores de alto nivel para obtener una estimación grupal de la
demanda.
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Requiere un pequeño grupo de directivos:
El grupo establece una estimación conjunta de la demanda.
Combina la experiencia directiva con modelos estadísticos.
Es bastante rápido.
Desventaja del “pensamiento en grupo” o individual si...